一場直播賣掉21萬件粽子禮盒，這個品牌成為行業贏家

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618期間各品牌方迎來激烈的追逐賽,知瓜近30天數據顯示,近期淘寶直播場均觀看UV/PV都在穩定增長中,特別是場均觀看PV,用戶重復進入直播間的次數變多了,表示有更多優質的直播間供選擇觀看和購買,用戶在淘寶直播中的駐留時間也變得更長。

(知瓜數據——近30天全網流量大盤)

新增的播主趨勢明顯變弱,在618這個大促活動期間,更多的達人、商家都在沉住氣“備戰”618。

(知瓜數據——近30天全網流量大盤)

通過知瓜數據的全網流量大盤分析可以看到,近期加入淘寶直播的商品和品牌數仍處于上升趨勢,更多品牌方們抓住618這個契機將產品投放到淘寶直播中來。

這個時間段里,除了大盤數據在變化外,根據知瓜數據顯示,每天的爆款商品榜單也都會迎來新的面孔,根據5月份的爆款商品榜可以看到,排名靠前的都是以食品類商品為主,其中新上榜的商品包括了節日食品-粽子。

(知瓜數據——5月爆款商品榜)

去年618期間肉粽、蛋黃粽的銷量在同類型產品中遙遙領先,冰粽、茶粽等網紅新口味粽子的銷量增長也很明顯,今年加上淘寶直播的“扶持”,在銷量上一定也有驚人的增長。

(品牌排行榜)

90后線上購買粽子的用戶數逐漸增長,通過品牌排行榜可以看到,TOP1、2名的粽子品牌與知瓜數據5月份的爆款粽子品牌相一致,接下來我們就用知瓜數據來看看,這兩個老字號在淘寶直播中的數據表現。

品牌數據顯示,五芳齋與真真老老近期直播轉化GMV的高峰期都集中在5月16日-5月23日,且越臨近618,這兩個品牌的客單價也在不斷地上升。

(知瓜數據——五芳齋近30天轉化數據)

(知瓜數據——真真老老近30天轉化數據)

通過對這兩個品牌進行對比分析會發現,五芳齋近期相關播主數遠多于真真老老。

在知瓜數據的品牌分析里,五芳齋近期全網關聯播主1170個,關聯直播數4489場,其中,關聯的頭部播主有19個。

(知瓜數據——品牌分析)

真真老老則全網關聯播主有656個,關聯直播數2131場,其中,關聯的頭部播主有10個。

(知瓜數據——品牌分析)

從兩個品牌關聯的頭部播主來看,他們投放的播主只有官方的天貓超市和聚劃算是重疊的,其他的都很“巧妙”地避開了。

其中,當五芳齋拿下薇婭的時候就已經大大地拉開了差距,在薇婭的直播詳情里可以看到,近30天搜“粽子”關鍵詞,出現的5件商品都來自五芳齋,且銷量最高的一場直播是5月17號,共賣過了21.94萬件。

(知瓜數據——播主商品分析)

而真真老老近期投放知瓜指數最高的播主為烈兒寶貝,在商品分析里搜索近30天帶過的“粽子”鏈接,出現了2件商品,且兩件商品的品牌也不同,一個是知味觀,一個是真真老老,按照銷量對比來看,烈兒寶貝帶的知味觀銷量反而更高。

(知瓜數據——播主商品分析)

通過簡單的播主投放分布可以看出,在一個節日性短暫的時間段里,想要成為爆款,其中一個原因是需要找到數據穩定的播主進行品牌“站臺”,用播主的粉絲忠實度轉化到對該品牌的忠實度。

兩個品牌都開設了官方直播間,從直播間運營程度上看,真真老老維持著每天1-2場的直播,關注的粉絲量雖不及五芳齋,但人均駐留時間卻比五芳齋來的久。

(知瓜數據——播主詳情)

(知瓜數據——播主詳情)

從直播間轉化趨勢上看,真真老老直播間的UV價值也會更高些。

(知瓜數據——五芳齋直播轉化數據)

(知瓜數據——真真老老直播轉化數據)

在節日期間,人們購買傳統的美食必然是更關注產品的包裝,送人也會更體面些,從兩個直播間互動分析的熱評詞來看,“禮盒”這個詞排名最靠前。

(知瓜數據——播主互動分析)

但不管怎么說,在端午節*618這個期間,除了官方旗艦店進行一些比日常更密集一點的直播外,外部的投放會顯得更重要,除了大量淘客進行選品直播外,頭部播主的引導也顯得必不可少。

在知瓜數據上,不僅可以直觀看到品牌在全網各直播間的投放效果,還能查看該品牌在同行里的占比優勢,多維度的關聯數據可以更快了解品牌投放調性,了解更多品牌詳情可上知瓜數據查看。

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