知瓜數據：必看！當時代紅利 “ 散去 ”，如何尋求長期的增長

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淘寶直播作為較為成熟的直播平臺,2020年不論是平臺、商家還是個人主播等,都站在了直播的風口之上,爭相享受時代的紅利。

然而隨著淘寶直播的日趨火熱,各類負面信息也出現在我們面前。主播坑位費超過銷量,商家投資與回報不成正比,線下復蘇的沖擊等,都讓我們不得不去思考,當時代紅利“散去”之后,該 如何尋求長期的增長?

行業流量增速放緩

從知瓜數據全網流量大盤來看,雖然近60天總主播數有所上升,但新增主播數、開播主播數及開播場次都下降明顯。一方面是因為前期大量商家/個人紛紛入駐,近期有條件可以立即入駐的商家已沒有之前多,市場逐漸趨于飽和;另一方面國內疫情控制較穩定,如今人們可以適當進行線下購物,線上賣貨銷量不如初期;最后由于入駐淘寶直播需要投入人力物力,投資與回報不一定成正比,也讓許多商家持保守觀望的態度。

(知瓜數據-全網流量大盤)

而平臺扶持、頭部主播出彩、官方入駐、明星做客直播間等,使得淘寶直播逐漸“出圈”,淘寶直播的功能也從搶折扣購買產品,擴展為人們娛樂生活的一部分。

(知瓜數據-全網流量大盤)

因此,淘寶直播雖然近期各項數據有所回落,但總體還是在增長,可以預見的是:淘寶直播會在相當長的時間內與人們的生活密切相關。

超頭部主播的堅持

薇婭、李佳琦占據淘寶直播達人榜之首,作為淘寶直播的標桿播主,對于淘寶直播賣貨這一行業,也早有思考。

(知瓜數據-播主排行榜)

去年,被記者問到:“普通人如何能夠進入當前直播行業,能否從從業者角度給幾點建議?當前有志于加入直播電商的企業,需要做好哪些準備?”,薇婭說:

“其實直播沒有一定的課程,也沒有一條路就是能夠告訴你直播該怎么做。

講到“貨”,我覺得產品是第一。在我看來,直播不管是企業也好或者個人也好,直播間的產品是第一位的,產品質量一定要把關,也要有專業的人來幫你選好的產品,也能提供好的服務,尤其是企業。

我覺得企業做直播的話,這就是一個趨勢,它會實現線上和線下的聯動,甚至包括很多企業,在直播間能夠真正促成C2M(用戶直連制造)的模式,讓大家可以定制,這是個進步,但我覺得最核心的還是產品和服務。”

同樣,李佳琦也曾演講中講過,分享了以下3點關于未來的可能性:

1. 做好直播:“繼續把最好的商品推薦給喜歡李佳琦的消費者。

2. 做好線下:李佳琦認為,未來的銷售模式還是線上銷售結合線下體驗,他想開一家像絲芙蘭一樣的集合店,把李佳琦推薦的好東西聚集在一起,限時限量,服務好顧客。

3. 做好品牌:李佳琦的夢想是做一個享譽全球的中國品牌。

從兩人對于直播的想法來看,顯而易見,都把商品擺在了重中之重。未來如想通過淘寶直播獲取穩定的收益,商品的嚴格把關與運營推廣必不可少。

爆款商品制勝原因

在知瓜數據-商品分析的爆款商品榜內,小知以排名在黑馬榜第一的【晨光田字格練字本作業本小學生專用統一標準生字拼音英語四線三格英文本作文寫字習字本子一年級二年級幼兒園】這款商品,來看成為爆款的因素。

從近60天的轉化數據圖看到,在7月這款商品共有三次極為明顯的數據波動,而6月有一次波動。小知分析,6月商家在進行投放小范圍的試播,達到理想結果后,在七月進行大范圍投放。

(知瓜數據-基礎數據趨勢圖)

如此,既可以預估效果,規避風險,又可以穩定增長。 這個簡單的帶貨策略,值得我們學習。

再來查看播主投放標簽,很明顯,雖然屬于文具,但這款產品選擇了較多的標簽進行投放,仔細查看這些標簽,受眾群體基本為女性,且覆蓋了家庭主婦。而這些受眾,又是這款產品的潛在購買人群,多標簽投放相當于多方面滲透到潛在購買者,加上較為優惠的價格,如此銷量也就隨之上去了。

(知瓜數據-投放播主標簽分析)

以上只是小知對爆款商品的部分分析,大家如想了解轉化、人氣等更為全面的數據,可以登錄知瓜數據平臺,查看更詳細的分析。

對于播主、商家來說,搭建好“人、貨、場”三者完整的鏈條,向頭部主播和其背后的團隊學習,對直播數據進行深入分析和復盤,探索出屬于自己的淘寶直播帶貨路線,目前來看會更有利于長期發展和增長。

參考內容:

1.南方日報《獨家專訪薇婭:直播是一股向上的力量》

2.新榜《李佳琦首次公開演講:關于方法論、經歷以及未來要做的三件事》Eva醬呀

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