有了好產品，很多時候也不會被用戶喜愛，原因是多方面的，但是有一點，如果你在定價環節出現失誤，導致的必然后果是成為眾多同質化產品的一員。如何正確有效的定價呢？給你5個定價策略做參考：為用戶指定心理賬戶歸屬了解用戶損失和收益的分界線奇數價格比偶數價格更具優勢稀缺永遠可定高價打折促銷，永遠不要說具體價格為用戶指定心理賬戶歸屬
什么是心理賬戶？舉個例子，這款T恤是xx公司生產的。
被分發到了不同的渠道去銷售，一個是地攤銷售，一個是在大型商場銷售。同樣的T恤，不同的銷售點，在用戶心中產生了兩種感受。地攤貨和品牌貨，就開始在用戶心中產生。故此，在為產品定價之前，你必須事先為你的產生設計好心理賬戶 在哪。比如，減肥產品，專門為減肚子而生。在比如，一個高檔包包，專為各種晚會應酬而生。策略很簡單，威力確實很巨大。了解用戶損失和收益的分界線語言是一門博大精深的學問，同樣的意思卻會給人不同的心理感受，在營銷當中需要非常的注重。舉個例子，銷售牛肉
有兩位不同的商家對選宣傳A商家：瘦肉占比70%B商家：肥肉占比30%思考一下，那種宣傳語更受到用戶的歡迎呢？瘦肉占比70% ，會讓人感覺到，原來這塊牛肉有這么多瘦肉，賺了。肥肉占比30% ，這塊牛肉還有30%的肥肉啊，讓人有不舒服的感受。表達通用的意思，卻出現了損失與收益的天差地別。所以，在給產品定價時，一定需要做到損失規避，讓用戶覺的他是獲得了收益，而不是損失了什么。怎么做呢？ 由于篇幅有限，我會在后期的文章中具體詳解，或者可聯系我深入聊這個話題。奇數價格比偶數價格更具優勢
根據大師們的研究，奇數價格比偶數價格更具優勢。奇數：1、3、5、7、9偶數：2、4、6、8不了解這個原理沒關系，但是你一定接觸過奇數的價格：9.9元99元199元299元這類價格，是不是經常出現在我們的身邊？了解了這個道理之后，你不必去深究背后的原理，只需要在制定價格的時候記住這個原則就行。記住，在制定價格時，盡量少出現偶數，多用奇數來做末尾數，如19.9元、57元等等。制定價格時，一定要考慮到用戶感受的分水嶺。 如，99元和100元之間，其實就是一個價格，但在用戶心中有著天差地別。99元，感覺還沒有到100元。相反100元，感受已經上了100，有點貴的感覺，很多小伙伴經常犯這類錯誤，需要注意。稀缺永遠可定高價
越是少的東西，永遠能定高價。比如，凡是手工定制的產品，就是要比機器生產的貴好幾十倍，可能機器生產出來的產品，在工藝上更精準。但，在用戶心中，機器可以大批量生產，手工卻只能做出有限的產量，我們的心理賬戶就出現了不同的賬單。那么，什么樣的產品，可以用稀缺來制定高價呢？幾個方向給你參考：一對一私人定制類產量數有限只有某地區存在xx名人住過或者用過打折促銷，永遠不要說具體價格
定價，永遠要做好損失收益的區別，同時也要做好心理賬戶的劃分。特別是在給產品做優惠活動的時候，一定一定要讓用戶感受到占便宜的感覺。舉個例子，這臺電腦零售價為3999元，做大型優惠促銷活動價為2999元
分別有兩種打折話術，表達同樣的意思：折后2999元最低2999元你認為，那種價格又占便宜的感覺呢？很明顯，第一種感覺，有一種是被商家精心記算的，肯定不是很優惠。相反，最低2999元，不會有精心計算的感受?；旧?，你只要明白了以上的定價基準，定價對你來說，就不會出現很大的致命性錯誤。當然，關于定價的策略還有很多，有興趣可與我深入交流。營銷研究的是人性，如何讓用戶覺得夠買了你的產品就是收益，而不是損失，這是我每天在研究的，歡迎你與我一起探討，公號：z58589584
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