淘寶客，是我從業到現在一直關注的互聯網細分行業。
因為，淘客是我認為在諸多互聯網生意里天花板極高的一個項目，也是一門能夠隨著時間的延續而積累的項目。
淘客，在今天也已然成為電商行業CPS模式（按銷售金額提取約定比例傭金）的代名詞。
“拆分模式”，淘客小白如何玩
淘客，很多做網賺的人并不陌生，但也不夠了解。
從18年到20年，花生日記、粉象生活、高傭聯盟、芝麻鯨選、美逛、芬香、好省 等多家淘寶、京東、拼多多的優惠券平臺便層出不窮。
但是回到了互聯網商業的本質，回到淘客行業，如上面所說的平臺都是代理模式的玩法。
代理模式的優點，就是可以在短期內迅速裂變團隊，通過團隊力量迅速提高業績來獲取傭金。
但是代理模式的淘客玩法不太適合行業新人，特別是小白。
假如你做過類似這樣的項目，你就會明白，你的團隊里95%的人都是烏合之眾，只有不到1%的人能真正為你帶來利益，也只有極少數幾個有影響力的人能為你持續地推廣新用戶。
簡而言之，如果你想做代理模式的淘客，那么你個人首先要擁有一定的流量資源，在流量資源上你還需要一定的執行力，和資源的人建立良好的關系，你才能把流量推上去。
實際情況是大多數人都沒有這么多的資源，人脈，想要推廣代理模式的項目可謂難上加難 。代理模式的淘客玩法，門檻沒有你想象的那么低，這種玩法只適合有一定實力的人玩，小白還是不要想了。
“返利玩法”，適合新手的玩法
談到返利機器人，在淘客的玩法里也算不上新奇，每個人都不陌生。
過去淘客行業中，“返利”的玩法是不合法的。盡管如此，在18年下半年，淘寶聯盟將“返利”玩法正規化，因此，淘客界又迎來了一波新的紅利。
返利模式的淘客也可以被稱為自營式玩法，相比代理模式的淘客玩法，返利模式的淘客從流量層面上來說，變現路徑更短。
淘客，實際上就是一門“流量變現”的生意。
互聯網業務中的流量變現，多數人只關注了始末兩點，即流量和變現的多寡，而忽略了流量到變現的路徑長短問題。
代理模式的淘客玩法，雖然能在流量端迅速裂變團隊，相對于自營的返利淘客能更勝一籌，但流量路徑卻比自營淘客更長。
代理模式的淘客變現，路徑：團長>代理(可能有 N層)>消費者付費，這是一條流量變現的路徑，你與真正的購買者相隔十萬八千里。
代理模式的本質，即通過層層裂變來傳播，通過概率學來發現那1%的真正有能力的代理為你帶來收入。
自營淘客的變現路徑非常短促，路徑：你>客戶，可以說從你到客戶的距離，也就是隔屏，從變現角度來看是比較快的。
找一個有能力的代理的難度，比找一個有消費意愿的普通用戶高100倍，費力找來的代理也許是一群烏合之眾，而容易找的普通用戶卻能給你帶來真金白銀的收入。
我并不是貶低代理模式的淘客玩法，只是說自營的返利淘客比較適合沒有資源，沒有人脈的普通人。
返利式淘客，其實是純優惠劵玩法的一種延伸，用戶在與平臺與賣家成功交易后，你將利潤分一點給買家的一種玩法，相比純優惠券的淘客玩法，用戶粘性相對較高。
“精準流量”，適合小白的三大玩法
當然，萬事開頭難。返利玩法的淘客，對于有粉絲基礎的人來說比較簡單，直接拉群發單就可以賺到錢，而沒有資源基礎的人只能靠積累，對于新人，我們該如何獲得精準流量呢？
1.淘寶評價的玩法
我們在任何平臺購物時，除了瀏覽商品的基本信息外，大多數人必看的是評價，而在大量購物評價中，我們經常會看到一些領優惠劵的評價信息，他們將成功領取優惠劵的截圖放在評價中，去引導那些對商品有意向的用戶添加他們的個人號。
這個方法簡單有效，通過大面額的優惠劵作為誘餌精準吸粉。
我不推薦直接花錢去買淘寶評價粉，一是成本高，二是質量有水分。淘寶購物后能及時評價的人少，最好是在朋友圈里向好友收購。
2.寶媽粉裂變
在網購行業的所有消費者中，消費能力最強的應該是“寶媽”這一群體。
通過裂變玩法，我們可以獲得這部分精準用戶。
通過寶媽粉裂變大致分為兩步。
第一步，是種子用戶的獲取。
（1）貼吧、部落、微博、微信等方式搜索，進入一些寶媽群，砍價群，拼團等，群發廣告“加好友免費領取0.5-5元現金紅包”。
（2）花錢進付費群，跟寶媽們挨個聊一聊，并發一個小額現金紅包(做鋪墊，獲得信任)。
第二步，寶媽粉的裂變。
（1）設計一張海報和一段朋友圈文案，海報：實物圖，二維碼，免費領取簡介，時間限制，數量；朋友圈文案：真實可靠，加好友備注：XXX (寶媽名字)領取價值300元的禮物哦。
（2）把海報、一組話術發給第一步獲取的寶媽們。
（3）添加好友后，利用 wetool設置微信自動回復，您好，此活動真實有效哦~將海報+文案轉發到您的群、好友、朋友圈，邀請滿 X的好友即可免費領取(包郵)，注意：添加好友時，請備注您的“微信名”，以便確認。
發完消息后，再多發0.1-0.5元(獲得信任)現金紅包。
（3）拼多多選擇10-20元以內的包郵拼團商品。
3.地推獲取精確用戶
地推，是一種門檻較低的精確流量玩法。由于自營返利淘客的目標用戶是寶媽，因此地推可以選擇一些客流較大的商超、商業街向帶孩子的寶媽們送禮物的方式引導加微信。
在此要注意的一點是，寶媽在添加個人微信后，不要及時通過她們的好友，防止被刪除，這樣可以減少粉絲流失。
“免單&發單”，返利玩法操作細節
正如上面所說，在獲得了足夠的精準粉絲之后，最后一個步驟就是變現了。
“流量變現”的關鍵在于精細化運營，如果最后一步只是將獲取來的寶媽們粗暴拉到一個群內然后刷屏發單，這樣反而會降低變現的效率。
自營返利淘客玩法的另一個關鍵，就是免單玩法。
免單玩法很簡單，我們在聯盟后臺尋找一些傭金超過50%的高傭產品，作為抽獎獎品每天推送到微信群，用抽獎免單的玩法活躍群內的粉絲。
免單玩法是有一些成本的，例如，30元的包郵產品傭金60%（18元），粉絲在確認收貨后微信個人號私返30元，個人承擔剩余12元。
通常有一定粉絲規模的自營淘客，都會與一些商家洽談免單活動，商家為了沖銷量也會放一些免單名額，這樣我們也可以節省成本，但不適合沒有資源的新人。
另外，在微信端做個人返利號也有可能被封，建議在自營淘客之前仔細閱讀微信個人號使用規則，盡量避免封號帶來的損失。但是封號也是整個行業無法避免的事情，個人流量最好是備份到公眾號或者其他個人號中，以減少損失。
在一個平臺玩，就要遵守平臺規則。正如我寫公眾號一樣，在寫文章之前我早就熟讀了公眾號的規則，大家做項目也一樣，在微信里做就要了解微信規則，要遵守規則才能長久做下去。
在百度上有很多“返利機器人”的搜索，這里不推薦。最后再談一下選品的問題，自營返利淘客選品很重要，這關系到利潤，發單前可以去大淘客聯盟看看熱門的排行榜和高端的產品，根據自己的粉絲類型來選擇。
為什么我說淘客自營的門檻比較低，比較適合小白呢，因為如果你有能力拉上一兩個滿500人的群，也能直接變現，也可以算得上一個不錯的副業收入。
好了，今天就分享到這，還有不明白的小伙伴或者有想跟著我一起學習的可以咨詢我。
本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/40866.html
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