2020年，"出海潮"成為不少互聯網企業的動作之一，嗶哩嗶哩的出海計劃也已經提上了日程。
12月28日消息，B站已經登陸東南亞市場。視頻平臺"出海"，在嗶哩嗶哩之前已經有互聯網巨頭在行動，最為周知的是愛奇藝和騰訊視頻。在東南亞視頻行業，國內巨頭們的身影已經不少見，作為"后輩"的嗶哩嗶哩，能在夾縫中求得生存嗎?
嗶哩嗶哩出海，展露新"事業線"
2020年，"破圈"成為B站的代名詞，這一層面的"破圈"聚焦于二次元內容被越來越廣泛的互聯網用戶所接受。在臨近年末，B站又迎來了一次"破圈"，這次它將"破圈"的目標瞄準了東南亞。
從用戶數據層面，受宅經濟利好，B站月活用戶數在2020年前三個季度實現不錯的同比漲幅。但從用戶總量上而言，B站與國內主流的視頻平臺相較之下，仍存在不小的差距。
據QuestMobile 今年7月披露的數據顯示，愛奇藝APP以月活躍用戶數5.6億位列第一;騰訊視頻APP月活躍用戶數達5.1億，位列第二;優酷APP以2.4億的月活用戶數位列第三，且與一二名存在不小的差距。另外根據日活躍用戶來看，愛奇藝與騰訊視頻還是與B站、芒果TV、優酷拉開不小的差距。
(圖源：QuestMobile)
通過數據對比可以發現嗶哩嗶哩活躍用戶的增速較快，但從總體用戶體量上仍與頭部視頻平臺存在不小的差距，而在騰訊視頻、愛奇藝用戶依舊保持不小增速的情況下，這一現存的差距未來可能會呈現擴大的趨勢。
而從國內市場來說，目前各個視頻平臺的用戶數量在經過前幾年的爆發式增長后，增量市場是在不斷縮小的，這也是愛奇藝、騰訊視頻等平臺積極出海的緣由所在，B站的此番出海征程也部分基于此。
"出海"求發展，成為了B站為擴充現有用戶數，夯實發展基石的重要一環。而"出海"的首選地為東南亞，也是看中了目前東南亞市場二次元視頻內容仍處于"價值洼地"。
據《2020年東南亞數字經濟報告》數據顯示，今年的東南亞互聯網用戶數量達4億，較去年的3.6億增長了4000萬人，以東南亞總人口約6.6億規模計算，網絡滲透率達60.1%。
更為重要的是，東南亞的網民年齡結構趨于年輕化，4億網民中年齡低于30歲的占比達50%。趨于年輕化的網民結構對于B站主打二次元內容的平臺而言，是非常重要的，因為這意味著其內容可以更好地得以傳播。
泰國等地的東南亞市場存在著巨大的二次元內容需求，且本土制造的二次元內容并不被大多數青少年所接受，質量也較為低下，因而本土青少年對于中、日、韓、美的二次元內容較為倚重，這也給嗶哩嗶哩的出海東南亞提供了良好的機遇。
愛奇藝、騰訊視頻"圍追堵截"，B站能否在東南亞靠內容"破圈"？
朝著東南亞開拓海外市場，尋求增量發展空間的，可遠不止嗶哩嗶哩一家。
· 2019年末，愛奇藝宣布與馬來西亞第一媒體品牌Astro合作，推出國際化應用iQIYI App，正式進軍東南亞市場。
· 2019年6月中，騰訊宣布推出 WeTV(騰訊視頻海外版 APP)泰國移動端，以泰國為首站，繼續將內容推廣至東南亞，甚至是全球市場。
國內兩大頭部視頻平臺"試水"東南亞市場，既是自身長期發展的戰略考量，而其背后的資本力量——百度、騰訊的資金扶持也是必不可少的因素。對初步入局者來說，"砸錢"吸引用戶是必不可少的一環。
嗶哩嗶哩在"砸錢"上可能捉襟見肘。據嗶哩嗶哩三季度財報數據顯示，截止9月30日，嗶哩嗶哩的現金流總額為49.6億人民幣，與之相對得是百度、騰訊的現金流儲備均破百億人民幣。雖嗶哩嗶哩的總體體量小于前二者，但在國內市場仍在大力投入的同時，嗶哩嗶哩開拓東南亞市場之舉無疑會對嗶哩嗶哩的財務狀況承壓。
除此之外，嗶哩嗶哩業務線的單一或許導致其聯動效應較弱。以騰訊視頻為例，除騰訊視頻在積極擴展東南亞市場，騰訊控股的Shopee也在東南亞電商市場占據了一定的市場份額，娛樂、電商、支付三者可以為騰訊在東南亞市場形成一個閉環，顯著增強競爭力。
雖面臨愛奇藝、騰訊視頻在東南亞視頻賽道的"圍追堵截"，但嗶哩嗶哩也并非完全沒有任何優勢和長處所在。美股研究社認為，二次元視頻內容就是嗶哩嗶哩目前最大的優勢所在。
相較于劇集內容，二次元內容在東南亞市場的傳播壁壘較低，這是由二次元內容的傳播特點所決定的。發端于日本的動漫等二次元文化在20世紀末風靡全球，具有地理接近性的東南亞無疑影響頗深。這也為嗶哩嗶哩二次元內容在東南亞的傳播減少了諸多障礙，尤其是文化環境層面的障礙。
更為重要的一點是，東南亞二次元視頻平臺近乎處于"荒漠"，而騰訊視頻、愛奇藝主打的劇集類視頻則在東南亞需面臨比二次元內容更為激烈的競爭。Netflix 在東南亞的市場份額達到了31%，并且已經開始定制本土內容。
總部位于馬來西亞的視頻平臺iflix有1000多萬名訂閱用戶，在東南亞市場占 22%的市場份額。
來自香港的一家電視臺——Viu，目前在印尼、馬來西亞、泰國、菲律賓等娛樂暢銷榜中排名第二，新加坡排名第三，算是騰訊、愛奇藝出戰東南亞目前可見最大敵手。
由此來看，嗶哩嗶哩出海東南亞市場雖有機遇但也存挑戰，與愛奇藝、騰訊視頻的競爭或許是在不同的賽道。
Youtube+Netflix，B站進軍東南亞能否成為二者的結合體？
外界常拿B站與國內主流視頻平臺加以比較，但在美股研究社看來，B站的風格定位或許更接近于Youtube+Netflix二者的結合體，從其發展的策略來看，也是朝著這一步在前進。
目前在這一前進的道路上，B站似乎也面臨著不少的問題，B站未來如何做才能夠順利打開東南亞市場，并且鞏固其地位呢?美股研究社認為需做好以下兩點：
一是完成B站up主的國際化，外籍UP主的比例要能達到一定規模。從目前來看，B站平臺上雖存在外籍up主，較為出名的有「郭杰瑞、蛋蛋」等，但是從比例上來看依舊較少。
B站在擴展東南亞市場過程中，需要邀請更多的外籍up主入駐，類似Youtube目前的形式，只有外籍up主達到一定規模，才能借此吸引足夠的國際市場用戶。
在TikTok開拓海外市場時，曾采用"激勵"的方式邀請眾多Facebook、Instagram上的網紅入駐，借助于這些網紅在歐美主流社交平臺的知名度，也將其部分流量引流至TikTok。
二是尋求與本土品牌的合作，在初期夯實根基的階段，與當地本土平臺合作是必不可少的一環。
以愛奇藝為例，愛奇藝進入海外市場的主要方式是，與當地的媒體品牌和運營商達成合作，通過他們的網絡與基礎設施來獲取用戶。目前，愛奇藝已與馬來西亞第一媒體品牌Astro，智能電視與手機廠商三星、華為、小米等開展了合作。
從工具類APP出海到游戲出海浪潮,再到電商、支付、視頻等生活娛樂類APP集體出海,中國互聯網企業在世界各地不斷輸出新興產品，試圖在海外市場挖掘巨大的增量。
對于小破站B站來說，在國內二次元領域盡管處于頭部地位，但要想在市值上實現更多突破，跨海破圈也是勢在必得。B站能否在東南亞市場借二次元破圈，機遇與風險并存，關鍵還是要看內容能否對東南亞用戶胃口，美股研究社也將會持續關注。
文章來源：美股研究社，轉載請注明版權。
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