從需求到解決用戶需求，企業家的正確打開方式是什么樣的？本文作者將用艾永亮超級產品方法論告訴大家。
首先，大家要明白什么是用戶需求，讓我來舉個例子
場景一：
Boss：小李啊，最近我們競爭對手的產品出了某個功能，我們可不能輸給他們，我們的產品也要加！
小李：好的，我這就安排。
Boss：小李啊，我上次說的功能增加了嗎？
小李：已經增加了，但用戶反饋不太好。
Boss：是按照競品功能做的？
小李：是的，按照競品功能做的，可能不太符合我們的產品。
Boss：那還是算了，還是不要那個功能了。
說完，老板拍了拍小李的肩膀，頭也不回走出自己的辦公室。（留下懵圈的小李）
場景二：
Boss：小李啊，我們產品的拉新太低了，得想個辦法解，我覺得應該這樣......然后這樣......
小李：好的，老板。
第二天，小李開始執行老板所說的辦法。
一個月后，公司還在原地踏步.......
雖然這兩個場景看起來有點夸張，但重點在于這里邊想表達的意思。很明顯，這些場景都是從老板的角度所提出來的需求或者是辦法。并不是從用戶的角度出發。
既然不是從用戶角度出發，為什么用戶要為老板的需求買單？那些都不是用戶需求，而是閉門造車的老板需求。
好了，接下來，我要進入正題，告訴大家做好一款產品的正確打開方式。
01
洞察用戶
根據用戶行為，去洞察用戶需求，找到他們為什么會這樣做的原因，在這里我們可以從內部渠道和外部渠道出發。
1）內部渠道：能夠接觸客戶的，例如客服、售后、市場、運營所提出的用戶需求。
根據這些數據進行分析。
2）外部渠道：直接跟用戶進行溝通，例如，用戶調研，競品分析，企業合作伙伴、市場環境、分析報告所提出的需求。
將這兩個渠道得到的需求進行分析。
得出用戶需求：為了解決用戶在使用產品時所提出的需求。
02
分析需求
知道用戶需求后，進行深入分析后去衡量哪些需求是緊急需求，換句話說是急需解決的，哪些需求是沒那么緊急的需求或者暫時不需要，在這個過程中，我們可以將按照艾永亮超級產品公眾H所寫的方法論進行分析，例如：先鎖定核心用戶群體—洞察用戶需求—分析需求。關鍵詞：用戶需求背后的動機。
下面我舉個例子告訴大家應該如何去分析。
需求背景：用戶希望能夠快捷洗車，省時省錢。
企業將全自動洗車機投入到社區周邊，車主用手機繳費后，可通過手機啟動洗車機，節省人工成本，時間為24小時營業。
這時，這時企業的核心用戶群體可以是：私家車車主、的士司機
而用戶需求是希望快捷方便洗車。
影響用戶做出決策的關鍵在于：
車子臟了，怕洗不干凈，排長隊，距離問題
綜上所述，大家發現如何解決用戶需求了嗎？
03
總結
根據這些需求，我們可以這樣解決：
1）加大對洗車機的投放，但要考慮投放的密度和區域。
2）根據產品自身的特點，適當的宣傳。
3）增加產品的清洗污垢能力，告訴用戶洗車的時間。
4）增加導航功能，方便用戶找到洗車點。
5）把整個流程做到最短，還可以考慮引入車牌識別系統，推出月卡或年卡的服務，這樣用戶就不用每次都拿出手機支付，通過車牌識別確認就能自動扣除。
當然，這些只是艾永亮超級產品公眾H所寫的其中一種方法論，具體大家可以根據自己的企業篩選適合自己的方案，去迭代產品，把產品價值發揮到最大，及時解決用戶需求。這些案例只是為了讓大家有個思路和方向，不用太糾結細節。
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