2020年11月，逸仙電商成功赴美上市的消息為國人帶來了巨大的沖擊。作為一個創立不過四年的企業而言，逸仙電商的發展可謂神速。
而完美日記在“雙11”的亮眼戰績也為逸仙電商的赴美IPO上市帶來一個完美的彩頭。
完美日記母公司逸仙電商首次向美國證券交易委員會(SEC)公開遞交招股書的時間，選在了“雙11”前夕：北京時間10月31日凌晨。根據天貓官方數據，今年“雙11”，完美日記再登彩妝品牌榜首。截至11月11日13點30分，完美日記“雙11”累計銷售額破6億，位居天貓彩妝類目第一。
這并非完美日記的首個高光時刻，其往年雙十一不乏赫赫戰績，2018年，完美日記在28分鐘內刷新2018年全天銷售記錄，成為首個登上彩妝總榜榜首的國貨品牌;2019年，完美日記銷售額超過30億，成為天貓首個銷售破億的彩妝品牌。
逸仙電商是首個在美股上市的中國美妝集團。作為“國貨崛起”的代表性品牌，其主品牌完美日記的成長速度不可謂不驚人，成立僅僅4年，逸仙電商就將公司推至上市。
逸仙電商的核心競爭力
作為國內著名的互聯網彩妝品牌，逸仙電商目前旗下擁有品牌包括完美日記(PerfectDiary)、小奧汀(LittleOndine)、完子心選(Abby'sChoice)，法國高端美妝品牌Galénic。完美日記是主力品牌，2019年，完美日記銷售占比超99%，2020年前三季度占比80%左右。
強大的數字化DTC商業模式是其競爭力之一。2019年和2020年前9個月，逸仙電商的DTC購買用戶數分別為2340萬和2350萬，同比增長236.3%和50.0%。逸仙電商將其DTC渠道定義為自營電商旗艦店、社群渠道、線下體驗店，通過收集客戶的消費行為和偏好，能夠持續推出暢銷產品，產品性價比高。受益于該模式，公司對于供應鏈有較強的掌控能力，支撐前端銷售的高周轉模式，其招股書顯示，公司存貨周轉明顯優于同行平均水平。
營銷能力是其發展關鍵。2017年，完美日記品牌正式登陸天貓旗艦店，早期在小紅書上利用KOL投放大量“種草”筆記，隨后配合抖音、快手、B站等社交電商渠道進行口碑營銷。同時通過跨界IP聯名，高頻明星帶貨等方式促銷。截至2020年9月，逸仙電商全品牌全網官方賬戶粉絲數超4，800萬。
在產品開發上，逸仙電商基于線上數據，快速把握終端目標消費者(75%為Z世代消費者)需求和風向，大幅壓縮生產周期，從概念到上線僅需約6個月，國際大牌需要7-18個月。2019年及2020年前三季度，逸仙電商在眼妝、唇妝、底妝、化妝工具、禮盒和護膚類目累計推出了約1500多個新SKU。
資本加持再拓版圖
這是一個從眼影和口紅細分賽道切入，憑借小紅書種草、大量KOL合作和私域流量運營，爆發式成長的本土美妝品牌，如今，有強勁的發展勢頭和資本加持，年輕的逸仙電商未來還有很大的想象空間。
逸仙電商的股東陣容不乏明星投機機構。根據公司11月14日更新的招股書，已有包括高瓴資本、老虎基金、騰訊和云鋒基金等多家知名機構意向參與本次IPO認購，總價不超過3億美元。其中，高瓴資本認購價值不超過1.2億美元，老虎基金認購價值不超過8000萬美元，騰訊和阿里系的云鋒基金認購價值分別至多5000萬美元。在逸仙電商的外部股東名單中，還有博裕資本、正心谷創新資本、CMC資本等10余家國內外一線投資機構。
逸仙電商上市后，也透露了下一步發展路線。通過其招股書，逸仙電商本次IPO募集資金用途為：3成用于公司日常經營，3成用于潛在戰略投資和并購，2成用于技術研發、產品研發和配方研發，2成用于線下體驗門店拓展。
從中可以看出，逸仙電商已經開始布局線下渠道，2019年起，公司開始線下開店，至今已有200家左右線下店鋪。在化妝品研發和生產等方面，公司2019年與全球最大化妝品ODM科絲美詩在廣州合資建設化妝品生產和研發基地，預計2022年正式投產。
逸仙電商擴大品牌矩陣
逸仙電商2020年的新動作主要是拓展品牌矩陣。10月30日，逸仙電商宣布與歐洲最大的皮膚醫學及護理集團之一——PierreFabre(皮爾法伯)簽訂協議，從該集團收購了起源于法國的高端美妝品牌Galénic的多數股權，并在產品研發及生產領域與PierreFabre建立集團層面的戰略合作伙伴關系。
完美日記品牌大牌代言人
而產品的品牌宣傳也不含糊。10月，公司官宣周迅為品牌全球代言人，同時選擇在全球有眾多歌迷的年輕歌手TroyeSivan為品牌大使。
有美妝行業分析人士認為，以上市為契機，逸仙電商正在從初期以“輕和快”為主要特征的互聯網企業流量打法，向平臺型品牌企業的商業模式轉型，逐步構建從彩妝到護膚，從平價到高端的品牌矩陣。
值得一提的是，完美日記的客戶群體以Z世代(1996-2009出生)和千禧一代(1986-1995出生)為主，其中74%的客戶屬于Z世代，遠高于行業平均的24%。完美日記在Z世代中最受歡迎的彩妝品牌中排名第一，并在2019年被天貓評選為“00后最受歡迎的中國國產品牌”第二名。
近年來，我國美妝、社交電商市場高速發展。2015年至2019年，我國狹義口徑統計化妝品零售額復合增速為9.7%，總市場規模在2019年突破388億美元。根據灼識咨詢(CIC)數據，中國社交電商市場規模從2015年293億美元暴增至2019年的3224億美元，年復合增長率高達82%，預計2020-2025年將維持31.9%的復合增長。
在2019年中國彩妝公司中，前四名是國際公司，逸仙電商以2019年31億元的零售額排名第五，國內品牌中排名第一，326.6%的同比增長率是榜單最高的。
國潮的大趨勢已經不可阻擋，逸仙電商的前行道路也牽動著無數國人的心。在全新的2021年中，逸仙電商能否繼續發光發熱，讓我們繼續拭目以待。
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