新消費時代必定會對傳統的消費市場造成變革，促使傳統品牌做出產業升級。網紅零食麥片品牌歐扎克，一直聚焦專注于燕麥谷物領域，憑借其健康、有趣、多元化的代餐食品，贏得了眾多年輕消費群體的信賴。而在2020年的電商“雙十一購物節”，歐扎克聯合粉象生活的直播營銷更是斬獲了近600萬的GMV，為品牌在消費者心中樹立起了良好的形象。
切入年輕消費者市場，拓寬 90 和 00 后新客群
歐扎克的用戶群體普遍以泛90后人群為主，這類人群對于代餐類零食有著廣泛的需求。“追求健康，也要美味”是這個人群在選擇輕食代餐類產品的核心訴求，而歐扎克的產品恰恰符合這些特點。而這類人群的特點也十分鮮明，追求新鮮事物，樂意嘗試新產品。因此傳統品牌營銷方式很難在短時間內迅速占據消費者的心智。大多數品牌產品均通過直播等方式，借助新的社交平臺觸達到這些用戶。但是缺點同樣十分明顯——單純追求短期銷量，較難通過直播提升品牌知名度，難以形成用戶和銷售額的指數型增長。
針對這一現象，粉象生活為歐扎克品牌重新制定營銷策略。從消費的底層邏輯出發，適應消費市場的需要，打造產品硬實力的同時，注重軟實力的塑造。為了進一步賦能品牌曝光，粉象生活協助歐扎克品牌優化直播內容，圍繞產品持續輸出優質內容。迎合現代年前人追求的健康、美味、安全的產品特點的基礎上，以有趣、和有料作為核心內容輸出，傳遞出更具品牌特質的價值主張。
在粉象生活看來，品牌的競爭是內容的競爭，而品牌價值的提升來源于更深入人心的品牌文化。通過對內容及傳播渠道的不斷優化，粉象生活更是協助歐扎克旗下“代餐飽腹麥片”和“健康營養麥片”等產品在天貓的銷售榜及復購榜均排名榜首。通過粉象生活創新型直播電商+內容營銷的組合拳方式，用更具設計感的產品及年輕化的品牌形象觸達年輕消費者，加深年輕人對品牌及產品的認同感，幫助品牌拓寬 95 乃至 00 后客群。
直播電商打造爆點+常態化的社交營銷互動新模式
電商+直播是現在品牌營銷的重要手段，據專家推測，直播電商整體規模在2021年將實現井噴，預計達到2萬億元。而直播電商的競爭也同樣激烈，根據艾媒咨詢的數據顯示，2.2%的頭部主播人數，囊括了80%的帶貨份額，嚴重擠壓了中小主播的生存空間。這帶來的問題在于頭部主播資源稀缺，直播費用水漲船高，中小主播難以保證合作效果，直播流量稀缺。如何高效的開展電商直播，取得更好的直播效果，所有品牌面對的一道難題。
粉象生活作為知名的全網購物優惠社交推薦交易平臺，在電商直播方面有著非常豐富的經驗。針對目前行業的痛點，粉象生活開創性的打造了新的營銷玩法。相較于傳統品牌營銷更注重品牌理念的推廣，粉象生活則是通過自身數字化平臺優勢賦能品牌，幫助品牌實現煥新，在營銷上注重品牌與消費者之間的場景鏈接，以及代言人和品牌契合度，直面消費者，靠近消費者內心的思路，通過深度內容營銷讓產品無縫連接來占領用戶心智。
依靠粉象直播，粉象APP，粉象社群設計更多直播內容性營銷，打通電商營銷鏈路，協助品牌打造爆品。2020年雙十一期間粉象生活更是完成蒙牛品牌1300萬GMV, 協助天貓天天特賣工廠店完成80萬筆交易訂單!
當前，電商直播已經成為品牌新的流量獲取方式，像粉象生活這種社交推薦導購平臺及內容營銷為傳統與新消費品牌提供了新的流量及內容陣地，更是其觸達用戶的重要方式。粉象生活與歐扎克此次合作取得的優異成績也為眾多品牌在互聯網方面的營銷起到了十分有價值的參考作用，為直播電商新營銷模式提供了范本。借助新業態流量平臺的碎片化集中曝光占領用戶心智，不僅可以讓消費者重新看到品牌的活力與張力，也喚醒他們心中關于品牌的記憶。
未來，粉象生活仍將不忘初心，將平臺一步步打造成更符合當下消費趨向及品牌、用戶需求的美好生活電商平臺。
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