“女性不止有美貌也有抱負和才華,不止有心靈也有思想和靈魂;寶媽不止是媽媽,她曾是公主,還是女兒,更是創業家。一個女人最有魅力的時候,不是把自己全部依附到別人身上,全心全意為家庭和丈夫付出,而是有著獨立、自由靈魂,活成自己的時候。”
10多年的磨礪與探索
誠哥是普通農民家庭出生的孩子,跟大部分尋常百姓家一樣,讀書上大學是當時唯一的出路。大學剛畢業,他進了一家知名的手機企業在當地的分公司做車間技術員,整體與生產設備打交道。打工人的生活本就枯燥乏味,朝九晚五一眼就能望到頭的日子很快就讓誠哥躁動不安“難道我這輩子只能與機器打交道,在工廠里干一輩子嗎?”年輕人的彷徨與苦悶只有經歷過的人才能體會。
那時互聯網沒有普及,移動互聯網也還沒有開始,誰也不曾想到未來他的事業會與小小的手機息息相關。一年多后,誠哥瞞著父母偷偷辭去了這份別人羨慕,自己卻厭倦的穩定工作,東拼西湊籌了八萬元,開始自己創業——代理家用凈水設備。這在當時并不是小數目,初入商海,由于經驗和人脈的欠缺,都在做賠本生意。之后誠哥也嘗試經營過服裝店和廣告公司,結果也不太理想,但是他創業的決心從沒有動搖過,用他的話講:從哪里跌倒就從哪里站起來,永不言敗,必定成功!
2005年夏天,一個偶然的機會誠哥接觸并了解某知名外資直銷企業,為了深入考察多次前往武漢學習,見到一個個逆襲成功的鮮活的案例,給了他莫大的信心。于是毅然放棄手頭的生意開始直銷創業之路,而且一干就是10年。那時候的他有點固執,堅信自己能夠憑借個人努力,邊學習邊銷售,哪怕累點辛苦點,總有出頭之日。然而沒有人脈、沒有口才,是一個初入銷售行業新人的致命傷。
一個大學生為什么不找份穩定的工作,偏偏跑去做沒有固定收入的銷售?這是當代社會大部分父母對子女的不解和偏見。
“我知道父母是為我好,但是我知道自己要什么”,作為一個理工男,本身性格比較內向,沒有好口才,怎么辦?“唯有學習才能改變才有機會創業成功!”
對成功的渴望讓誠哥一頭扎進營銷的知識海洋,每次出差帶回來最多的就是銷售技巧書籍和成功人士的演講光碟?；侍觳回撚行娜?創業的熱情一旦被點燃,貧瘠的土地也會開花結果。
通過不懈的努力,誠哥的知識、閱歷和人脈逐步積累起來。“正是做銷售的那段日子里,我深知學習的對一個創業者的重要性,并養成了持續學習的習慣。”
苦盡甘來,通過持之以恒的努力,誠哥終于組建了自己的營銷團隊,那段時光他內心有篤定的信仰,深受直銷文化的熏陶,對創業團隊的建設和打造有著深刻的理解,這也為后來的新事業奠定了基礎。
“我拼命成長,是源于我背后有家人老小,還有那一群義無反顧與我共同拼命的人。他們同樣肩負著家庭生計,以及團隊背后千千萬萬個家庭,都等著我帶他們成功,讓家人豐衣足食。”誠哥說。
然而,直銷之路并非坦途,特別是一個普通的農家少年。
“印象特別深刻的是2012年,我的團隊出現了很大的變動,禍不單行,家里也發生變故。”雙重的打擊讓誠哥曾經一度特別彷徨,甚至陷入萎靡。
沒有在深夜痛哭過的人,不足以談人生!
是放棄還是從頭再來?他不斷跟自己對話:我要回去安安穩穩上班嗎?就這么認輸了嗎?那些依然追隨的伙伴對我的信任難道就此辜負嗎?
不!我不能慫,咬緊牙關挺下去!回想起來,誠哥特別感恩這個行業培養了自己永遠積極正面的思維方式,特別自豪那段時光的心路歷程,每次自我對話之后內心都充滿了篤定。讓他能夠東山再起重新組建團隊,終于購置了自己的辦公室物業,并以此作為創業的起點,在事業上更上一個新臺階。
2014年,誠哥買了新房也搬進了新家,他的小女兒也已經2歲多了。然而世界并不總是朝著你設定的方向在發展,這一年整個行業發生了很多變化,俏十歲、黛萊美已經成長為現象級的社交電商項目,并逐步影響到直銷業,這一年也成了誠哥人生的轉折點。
當手機短信傳來:?您尾號1223儲蓄卡11月20日9:00工商銀行房貸支出(貸款本息)人民幣7306.00元,余額1149.45元?時,誠哥一瞬間意識到,生活終究抵不過柴米油鹽。那段時間跟父母打電話都要小心翼翼,怕一不小心被他們看出了自己的壓力。
“我扮演著5個角色:兒子、老公、父親、男人、老大,我相信在這個競爭激烈的世界里無論男性還是女性都一樣,如果自己不優秀,根本無法從容選擇。”
京潤珍珠新零售:成就創業人生
“正因為我是一步一個腳印走過來的,我更能明白那種感受,現實生活的壓力不接受任何一個人的理由和借口。”
2015年,也是歷經轉變后的第一年,誠哥背起行囊重新出發,只身來到廣東帶著在直銷行業十年的知識和經驗,一頭扎入了社交電商行業,后經獵頭力薦加入了京潤珍珠集團。
京潤珍珠是一家經過27年積淀,已經建立起完善的珍珠全產業鏈體系的集團公司。產品涵蓋珍珠飾品、護膚品、中藥飲片、母嬰用品、口腔護理用品等,公司集珍珠文化展示、珍珠產品研發生產、線上線下全渠道布局于一體,珍珠美容養顏漢方還成功申請了非物質文化遺產,這樣有深厚積淀的企業做社交電商機會很大。
作為新人,組建京潤珍珠全新的社交電商渠道,誠哥能否快速適應并創造更大的價值呢?事實證明,他做到了。十年來跨國直銷企業市場管理的經驗,從基層開始的磨礪和鍛煉,早已讓誠哥從青澀的農家少年脫胎換骨成長為一個優秀的管理者,他對組織營銷的理解和以人為本的價值觀,讓他在社交電商圈很快得心應手。
“感恩直銷10年讓我深耕產品深入團隊,感恩過去10年的磨礪和探索,我看到無數創業者渴望改變命運突破圈層的潛能,我看到無數女性,尤其是寶媽們渴望獨立自由的動力。我打心底里希望能夠打造一個平臺,一個無風險,有幫扶,多福利的創業平臺幫助她們實現夢想!”
誠哥敏銳的意識到,社交電商的下半場不同于過去的簡單粗暴刷屏賣貨,更需要精細化的運營與實實在在的賦能。真正能夠滿足消費者的需求和代理商的收益成長的好項目,才能走得更長遠。
“以品牌和產品為基礎、以共同的價值觀為導向,才是社交電商的精髓。給予女性創業者更多的培訓賦能機會,幫助她們挖掘潛力追求卓越。”誠哥說。
從2017年4月起盤至今,誠哥帶領團隊全年落地賦能,將一場場線上培訓和線下沙龍輸送到全國各地。這一舉措,不僅得到了市場上消費者的認可,更取得了代理商之間互相協作全國聯動的效果。
“不要為了短期的利益而跟風,我更希望千年珍珠文化能夠持續發揚光大,更希望跟隨的千萬女性創業者實現真正的成功!”
正因如此,誠哥從不認為自己是什么大咖。“我只是一個助力創業者邁向成功的擺渡人”。正如他剛柔并濟管理團隊一般,除了事業紅線堅決不能碰,在任何場合他都跟珍珠一樣,低調而溫潤。
“相較于業內人叫我王總,我更歡喜兄弟姐妹們喊我誠哥。一句誠哥,便是信任!便是一條心一件事一輩子的承諾!”
一步一個腳印,死磕自己才能變得更加優秀。誠哥明白,只有這樣才能讓更優秀的人愿意跟自己合作。在公司代理商大上,團隊成員分享感悟:?跟著誠哥干,滿滿的安全感?、?追隨誠哥,只有一個原因,踏實、簡單、做自己?。從沒有背景白手起家的農家子弟,靠點滴努力收獲了更多人的信賴,這份肯定彌足珍貴!
“往后我會為了這份肯定倍加努力,始終堅持依靠優質產品而不是跟風做概念,堅持高性價比定位,以人才孵化和賦能體系反哺市場。”誠哥以及京潤珍珠品牌的大局觀,奠定了社交電商渠道的長遠穩健發展的基礎。
疫情之后市場變幻莫測,誠哥憑借其敏銳的市場洞察,從2021年伊始將京潤社交電商調整為京潤珍珠新零售,不只是名稱的變化,而是定義為專注個體成長的輕創業平臺,不僅從模式上革新優化代理機制,讓消費者能夠獲得更優質的服務和成長機會,為了讓代理商能夠掌握更專業的管理能力,更是花重金與業界資深專業培訓機構----大禺教育深度合作共同打造京潤新零售商學院。真正地將廣大創業者格局和思維的提升,個人團隊管理能力的成長放在首位。
“成長比成功更重要。”誠哥說,“對于很多寶媽創業者而言,只有自己不斷學習提升,家庭才會更和諧,孩子的教育也能更輕松,收入的增長就是順便的事情。”
“我從農村出來打拼,沒有背景、沒有資金、沒有人脈、沒有資源,到今天所有的一切,都源于我不斷學習和對自己嚴格的要求,終于打動了一些比我優秀、比我有錢、比我有資源的人愿意跟我合作。我一無所有的時候,只能用自己最好的品質、最棒的行為讓他人愿意投資,與我為伍。當我能對自己負責,才有資格對別人負責。”
這是幾乎所有新朋友見到誠哥第一面,就能感受到的親和與篤定、力量與柔情,以及在營銷界十多年所堅守的真誠和擔當。
珍珠女神俱樂部:精英女性終身成長平臺
為了能夠讓優秀創業女性結緣更多同頻的人,接下來將會打造專注于女性成長的頂級圈層----珍珠女神俱樂部,讓精英女性找到自我實現的舞臺與心靈成長的歸宿。
誠哥為京潤珍珠新零售的發展制定了三步走規劃:
第一,傳承國粹珍珠文化為己任,全心全意做好產品,讓更多消費者用到精品國貨,做好品牌沉淀以口碑迅速占領市場;
第二,繼續擴大京潤新零售事業版圖,讓更多追隨平臺的創業者實現財務自由,擁有獨立自主的人生;
第三,商學院賦能體系+珍珠女神俱樂部圈層并駕齊驅,為女性創業者提供多元化成長提升路徑,讓更多創業女性成為別人羨慕的風景。
正如京潤珍珠“紅唇含珠”的標志,紅唇代表著京潤珍珠永不止息、蓬勃向上的精神,珍珠則代表著新時代勵沙成珠成長蛻變的優秀女性。
誠哥認為,有一群愛美的好朋友,有一間溫馨的工作室,有一個積極的生活圈。女性可以這樣創業,就是一件非常美妙的事情!
“致力于使京潤新零售成為珍珠產品的代表,更致力于讓跟隨我的創業者成為新零售行業的代表。”
京潤新零售作為新時代女性創業賦能平臺,未來將會帶領一群獨立女性邁向更高舞臺、實現自我價值,攜手更多志同道合的創業者以利他之心為更多的消費者創造價值。
?格局和眼界,京潤商學院幫你開啟;財務自由,京潤新零售平臺助你實現;頂層圈子和星辰大海,珍珠女神俱樂部將帶你走遍全世界。?
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