近年來，不管是不斷被重申的“健康中國”戰略下要求進一步“深化醫藥衛生體制改革”的大格局，還是確定深化增值稅改革下醫藥企業利潤或將增厚4%左右的大趨勢，種種政策都體現出國家對醫藥行業十分重視以及當下醫藥市場的巨大潛力。
而在國家政策以及經濟發展的雙重驅動下，醫藥健康領域企業的市場機遇也正在不斷擴大。對于醫藥企業，特別是想要推出新品牌的醫藥企業來說，當下最緊要的就是抓住機遇，有效提升品牌業績及品牌溢價，實現新品牌的“華麗出場”。
想要實現醫藥市場的入局與立足，那就是要有過硬的產品質量以及“叫得上”的品牌名號。那一個企業不能夠輕松兼顧品質和品牌嗎?答案是大多數企業都不能夠做到。因為一個好的醫藥產品生產商可能在產品質量等方面是很強的，但在品牌建設方面并沒有一些專門做品牌咨詢管理的公司來得專業?；诖?，不少醫藥企業就會在品牌咨詢公司的選擇上下大功夫。
到底什么樣的咨詢公司才能得到青睞呢?有一個名字是醫藥領域比較為人所熟知的，那就是由中國廣告年度人物徐麗女士一手創辦品牌咨詢管理公司——焦點咨詢。
作為一家深耕醫療健康領域26年的經典品牌，焦點咨詢全程護航的醫藥健康品牌超過100個，累計管理品牌價值超過1000億元，該公司“聚焦機會”的三個戰略思想也是幫助過不少企業實現新品牌銷量提升以及地位進階的。具體來說，“聚焦機會”的三個戰略思想包括以下三個層面：
一、識別真正的機會
企業經營指的是引導消費、創造顧客，并且只有準確地識別真正的機會才能夠引導消費和創造顧客。企業一定要區別問題與機會，因此要把工作重心放在發掘機會上?？冃?成果)來自于發掘機會，而非來自解決問題。想要爭取高績效，一定要把資源投注于機會，而非問題。
二、圍繞機會配置資源
90%的成果是由10%的事件所產生的。也就是說，其他90%的事件，只貢獻10%的成效。一般來說，取得5萬的訂單跟取得500元訂單的成本是一樣的。要創造出成果資源必須分配給機會，而不是分配給問題。因此“如何把事情做好”不是戰略顧問該提出的問題，而是“如何找到正確的事情做”，并集中資源和力量做好這些事情。
三、圍繞機會設計組織
圍繞機會配置資源，最重要的資源就是組織(人的資源)。戰略落地首先要在企業各主要執行決策性的頭腦中落地，不斷地加強企業從上到下對戰略的理解，并永遠保持外部顧客視角審視機會，協助企業牢牢地去抓住真正的機會。
對此戰略思想，金水寶客戶曾給出了這樣的評價：“焦點非常注重策略，尤其是品牌的機會論證，我們從院內跨入OTC，需要專業懂行的咨詢公司，焦點咨詢專注醫藥健康咨詢，對行業的理解透，策略的高度、創意的觸動力讓我們信任。”
由此可見，焦點咨詢對于醫藥企業的助益是十分大的，而“聚焦機會”的三個戰略思想實際上只是焦點咨詢的三大核心服務之一。未來焦點咨詢還將不斷優化提升自己的服務體系與能力，為客戶提供更多可預期、可落地的增長策略，幫助更多醫藥企業新品牌實現“華麗出場”甚至“艷壓群芳”的行業領先夢想。
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