數字經濟發展至今，云計算已經滲透到各行各業的發展脈絡之中。面對產業創新升級、深度變革的機遇，生態共進也成為云計算產業向前發展的一個主流趨勢。5月8日-9日，華為中國合作伙伴大會2023于深圳國際會展中心正式舉辦，華為云精心策劃了8場干貨滿滿的分論壇，進一步完善了合作伙伴的政策權益及發展路徑，并攜手伙伴發布聯合解決方案，持續與伙伴建設“共建、共營、共銷”的數字新生態，充分釋放生態潛能，以生態合力助推數字經濟高質量發展。
三類伙伴政策持續完善共建、共營、共銷繁榮云生態未來可期
在千行百業轉型升級過程中，開放、繁榮的云生態，是至關重要的助推力量。一直以來，華為云立足行業數字化“云底座”和“使能器”的定位，倡導共建、共營、共銷的生態理念，不斷做厚生態，與伙伴聚勢前行、共創云上新價值。
去年6月，華為云發布了“以能力為核心”的新伙伴體系，基于兩大框架明確了伙伴的發展路徑和權益。此次合作伙伴大會期間，華為云面向GrowCloud銷售伙伴、服務伙伴及軟件伙伴舉辦了三場伙伴分論壇，持續完善伙伴政策、權益，讓伙伴成長更可期，也讓生態建設更高效。
分論壇舉辦期間，華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強針對攜手合作伙伴完善生態體系建設發表了自己的觀點，他指出，“在華為云生態建設的過程中，離不開合作伙伴的積極參與。華為云構建了‘以能力為核心’的新伙伴體系，不斷加大對伙伴的投入，持續完善伙伴政策及權益。華為云愿意付出更多的努力，幫助伙伴走得更快、走得更遠，攜手伙伴創造更多云上新價值。”
在華為云GrowCloud銷售伙伴分論壇期間，華為云中國區副總裁、華為云中國區銷售伙伴發展部部長張達指出，“自2022年6月新伙伴體系發布以來，華為云伙伴能力逐步提升、市場快速發展。2023年，華為云銷售伙伴政策將全面簡化激勵規則、加大新客激勵、牽引年度規模、做深高階服務，在保持穩健的基礎上做好加法。”同時，華為云也積極面向新伙伴定制規劃，構建健康的云經銷商體系，不斷強化云經銷商的拓展、經營和管理，并在腰部聯拓過程中打造帶動伙伴往前走的“政委模式”，為伙伴的長遠發展提供體系化、專業化、標準化、全流程支持。
隨著企業上云步伐的加快，上云服務及交付的重要性日益提升。華為云服務伙伴分論壇分享了華為云最新服務生態政策背后的思考，華為云與服務伙伴攜手構建起能力型生態體系，聚焦上云規劃、上云實施、應用改造、管理服務等云上核心服務能力，為客戶提供覆蓋全生命周期的服務，發揮生態的力量，助力傳統行業云化轉型。
企業加速數字轉型的時代趨勢之下，豐富的軟件應用是前進之“帆”，也是行業數字發展走向縱深的底層動力。華為云軟件伙伴分論壇提出，華為云將面向軟件伙伴提供明確的發展路徑，推動軟件伙伴權益的細節優化和持續演進，包括為伙伴旅程增加差異化階段、新增軟件伙伴技術認證管理規定、優化開發與遷移、市場發展基金MDF等權益流程、新增基礎軟件權益及相關軟件伙伴政策等，覆蓋技術支持、賦能支持等伙伴發展全流程。
華為云攜手伙伴打造的共建、共營、共銷新生態，通過與伙伴共建能力、共營市場、共贏商業，為強化生態的技術力、營銷力和增長力，注入了源源不斷的新動能，既“授人以魚”也“授人以漁”，不僅能助力伙伴邁向高速成長和商業成功，也能更好賦能千行百業的數字化進程。
能力共建與市場共營再加碼為繁榮生態注入新活力
在進一步明確銷售伙伴、服務伙伴、軟件伙伴每個階段權益的同時，華為云還舉辦了華為云Stack分論壇、云商店分論壇、數字內容分論壇、智慧辦公分論壇以及賦能云分論壇，通過進一步強化能力共建和市場共營，為各行各業的數字化轉型厚植生態沃土。
在華為云Stack分論壇上，華為云Stack副總裁胡玉海表示：“2021年底，華為云Stack就提出了‘以場景化為核心，運營和生態雙輪驅動’的業務戰略。我們希望攜手更多的合作伙伴，聚眾力、合眾智，共建繁榮生態、共創云上有為!”在場景化解決方案構建方面，華為云Stack基于“1+7+N”場景化解決方案業務策略，向各行業伙伴發出邀請，聯合軟件伙伴、服務伙伴以及系統集成類伙伴，持續深耕場景化解決方案，使能客戶深度用云。在專業服務方面，華為云Stack會持續夯實規劃設計與實施以及運維保障這兩類基礎配套服務，提升建云效率，保障云平臺穩定可靠。并以標桿項目為牽引，聚焦投入云服務使能以及用云支持領域專業服務的競爭力，幫助客戶把云用的更好，發揮專業服務的獨特價值。同時，介紹了華為云Stack專業服務伙伴體系。
云商店分論壇發布了“SaaS Package 2.0”和“企業用戶增長服務”兩大增長引擎，進一步深化了市場共營。華為云應用商店與開發者聯盟產品部部長王希海介紹，截至2022年12月，華為云云商店平均年交易額增長率達125%，平均拓客增長率達132%，平均訂單增長率達106%。面對日益激烈的企業競爭和數字化轉型進程的深入，2023年云商店將聚焦“Go to KooGallery、Go to Market、敏捷交易、高效交付、快速回款”五大核心業務場景，提升關鍵能力及服務體驗。
智慧辦公分論壇期間，華為云正式發布了華為Workspace專享版云桌面，并啟動華為云Workspace+X伙伴計劃，攜手伙伴共建云上辦公新生態，促進生態良性循環和規模發展。華為云媒體服務產品總監陸振宇指出，“華為云希望攜手更多伙伴加入云桌面生態，共建辦公新生態，以‘云原生桌面即服務’理念，為行業帶來更多創新方案，實現生態良性循環和規模發展，共探‘云辦公的下一站’。”
賦能云分論壇重申了華為賦能云“平臺+生態”的模式及人才戰略。華為云賦能云中國區總經理陳玙介紹，充分激活地方產數融合需要多方合作。華為云賦能云以“1+3”融通創新公共服務平臺為支撐，賦能產業鏈上下游共贏發展，加速區域數字化轉型。目前，華為云賦能云已落地十余個區域公共服務平臺，160余個創新中心，助力近20個產業集群門類成功實踐，賦能企業數量超23000家。
數字內容分論壇向與會嘉賓分享了華為云MetaStudio數字內容生產線的多個應用場景。華為云媒體服務規劃總監陳洪達指出，華為云MetaStudio提供面向數字內容生產的云上生產服務，方便被行業伙伴集成調用。通過面向數字內容生產的云上生產平臺WorkSpace和面向虛實融合應用的實時互動空間MetaSpace，滿足虛實融合時代數字內容生產需求，助力構建虛實融合、云端協同的媒體基礎設施，使能行業客戶進入數字原生時代。
開放華為云主題展廳共鑒生態建設新成果
在本次大會上，華為云展區分別設立了“華為云，一切皆服務”和“共建產業新生態，至簡共致遠”兩大主題展廳，同時華為云還在數字政府、智慧金融、智能制造、智慧大企業等行業展區呈上重磅內容，全面展現了華為云與伙伴的生態建設成果。
基于華為云“一切皆服務”戰略，“華為云，一切皆服務”展廳展示了華為云通過基礎設施即服務、技術即服務和經驗即服務，做好行業數字化“云底座”和“使能器”，把數字化所需的前沿技術和實踐經驗，以云服務的方式提供給客戶、伙伴和開發者，加速釋放數字生產力。“共建產業新生態，至簡共致遠”主題展廳重點聚焦華為云與伙伴共建、共營、共銷，為伙伴構建穩定可靠的能力成長路徑。
通過匯聚生態合力，一個欣欣向榮、蓬勃發展的華為云生態體系，正在變得日漸成熟。面向未來，華為云將攜手更多的合作伙伴，不斷探索、砥礪前行，與伙伴共建能力、共營市場、共贏商業，打造數字新生態，共贏產業新未來。
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