現代市場經濟理論的鼻祖亞當·斯密曾說，有需求就有市場，有市場才有發展。
調查研究顯示，我國超3億人存在睡眠障礙，其中超3/4的人晚11點以后入睡，近1/3的人熬到凌晨1點以后才能入睡。針對“睡個好覺”需求的“睡眠經濟”由此產生，物聯網等新興技術的發展與完善為智能睡眠提供了良好的技術條件，抓住這一市場機遇的企業迎來騰飛。
麒盛科技股份有限公司（下稱“麒盛科技”)便是其中之一。近日，麒盛科技發布三季度業績公告，前三季度營收和利潤雙雙增長。
作為一家致力于健康睡眠智能技術與大數據應用的全球化跨國企業，麒盛科技的發展正在經歷由外向內的轉變，布局國內智能睡眠市場的信心日益堅定。
不過國內智能睡眠市場仍處在發展初期，消費者對智能床的整體認知程度并不高，華經情報網此前的一份調查報告顯示，國內超9成消費者不了解不認可智能電動床，僅有2%的消費者了解并使用過。這種情況下，麒盛科技要如何實現快速搶灘？
海內外市場雙管齊下，麒盛科技業績成效顯著
財報顯示，麒盛科技2023年前三季度營收約23.86億元，同比增加12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.87億元，同比增加11.92%。綜合來看，麒盛科技業績的提升主要由公司在國內外市場的積極布局推動。
其中，海外市場仍然是公司的發展根據地。雖財報未具體披露，但管理層在回答投資者問題時表示，2023年前三季度公司銷售仍集中于境外市場，銷往北美市場的產品銷售額占比仍超過85%。而歐洲市場也有望成為公司未來新的增量市場之一，據統計，前三季度歐洲市場客戶訂單的增長，已經超過了70%。
報告期內行業利好因素十分顯著。首先相關市場前景仍然廣闊，根據智研咨詢預測，2027年美國智能電動床市場規模將達到47.2億美元，2021-2027年CAGR為14.5%。在這一背景下，麒盛科技始終與美國知名床墊生產銷售商舒達席夢思（SSB）、泰普爾絲漣（TSI）等多家客戶保持著長期戰略合作關系。
值得注意的是，三季度美國國內生產總值（GDP）初讀數據為4.9%，創2021年第四季度以來新高，一定程度利好麒盛科技下游終端客戶需求恢復，相關跡象也已在二季度顯露。比如，數據顯示，2023年第二季度，麒盛科技的重要客戶泰普爾絲漣（TSI）收入同比增長5%，帶動公司訂單持續增長。
而在深耕海外市場的同時，麒盛科技也以自有品牌“舒福德”為核心，加強了在國內市場的開拓。
財報顯示，公司前三季度銷售費用同比增加40.5%，主要用于門店拓展、產品營銷等方面。2023年上半年，麒盛科技“舒福德”直營門店落地北京、上海、蘇州，同年4月，北京門店單店銷售額已突破百萬，同時公司在浙江杭州、江蘇南京、廣東珠海等13個市區開設了17家“舒福德”經銷商店。在國內訂單助力下，麒盛科技智能電動床全球銷量在今年7月已突破1000萬張。
開拓國內市場如此順利，與麒盛科技長期堅持研發投入、注重產品創新有一定相關性。財報顯示，公司前三季度研發費用為1.15億元，同比增長2.5%，占營收比例4.8%。這一比例顯著高于傳統廠商2%左右的研發費用率。
也因此，麒盛科技在產品端形成了更為顯著的差異化競爭優勢。比如，當前市面上的智能床產品主要針對體驗感做優化，如趣睡科技的8H 5D助眠按摩床墊就是以“邊按摩邊睡覺”的舒適體驗為賣點，但IPG中國首席經濟學家柏文喜認為，當前智能床墊的發展仍面臨應用場景單一、無法與其他生活場景交融以及可替代性強的窘境。
而麒盛科技在“傳感器”和“智能模塊”方面的自主創新，正在破解交互難題，如舒福德旗下的ErgoSportive系列智能床已經聯動Garmin手表，形成24小時數據監測閉環，表明打破閉環的產品創新，更能幫助品牌形成強大的競爭力。
同時需注意的是，隨著居民對生活品質、睡眠健康等要求的進一步提高、老齡化程度進一步加劇等，國內政策利好也不斷釋放，此前商務部等13部門聯合發布的《關于促進家居消費若干措施的通知》就明確提出，加快智能睡眠、智能康養等家居產品研發。
在此背景下，通過積極開展渠道布局和產品研發，麒盛科技也在國內市場逐步形成領先優勢。數據顯示，麒盛科技目前以36%市占率占據國內市場龍頭。
但這并不意味著企業在國內市場的布局已經達到最高點。長遠來看，相比海外市場，國內智能床市場或更具想象力。數據顯示，美國智能床行業CR2為73%，國內行業CR2為35%、CR5為49%，顯然，國內智能床行業集中度有較大提升空間。
而麒盛科技作為頭部選手，未來繼續立足國內市場，加快營銷網點建設，或許能在國內競爭中再提升一個身位，形成更加穩固的龍頭地位。
國內智能睡眠市場奮力起飛之際，麒盛科技制勝關鍵是什么？
實際上，國內智能睡眠市場正逐步進入“起飛跑道”。艾媒咨詢數據顯示，2023年我國睡眠經濟市場規模將達4955.8億元，預計2027年有望達6586.8億元。背后是供需兩端協同推動。
據了解，有失眠問題的消費者中年齡為22-40歲的占比達80.9%，這類消費者往往追求更加高品質、智能化的助眠產品。而在供給側，適應消費需求升級的先行條件也愈發成熟，如北京師范大學政府管理研究院院長宋向清所言，“人工智能、大數據、區塊鏈技術的發展給了商家開拓新產品的條件，推動產品種類更為多元、運營模式更豐富”。
基于此，從智能床墊、智能床、智能枕到智能睡眠空間，現階段消費者對睡眠的認知正在被全面革新，外界也越來越多看到賽道的確定性未來。但與此同時，行業競爭也在逐漸白熱化。
據大材研究不完全統計，當前智能睡眠賽道大概有上百家企業，僅智能床墊領域就超過20家。智能電動床領域除了麒盛科技外，夢百合、匠心家居、8H、芝華仕等也在不斷加注。而今年來，行業推陳出新不斷，如喜臨門攜手諾貝爾物理學獎得主喬治·斯穆特博士推出iSleepAi空氣能床墊；麒盛科技旗下的舒福德智能床墊也通過挖掘數據價值，構建“睡前、睡中、睡后”全流程睡眠管理閉環。
不過，從市場表現來看，產品研發和創新層面的良性競爭固然重要，但企業也不能忽視品牌認知度的提升。
智研咨詢數據顯示，美國智能床滲透率為14%，而我國智能床滲透率僅為0.2%，巨大的數據差異表明了國內智能床市場消費培育仍在萌芽期。已經具備一定產品優勢的企業，更需要在國內市場進一步彰顯自己的產品力，不斷提高用戶對產品的認知度。
此過程中，加強營銷網點尤其是線下渠道建設無疑是關鍵一環。這主要是因為無論科技屬性多強，以智能床為代表的相關產品，依然褪不去家居產品這一重要屬性。而傳統的家居產品，皆以線下銷售為主，以便消費者基于切實體驗進行購買決策。
這種情況下，渠道拓展已然成為企業發展重心。慕思旗下V6家居計劃2023年開出200-300家大家居門店，而麒盛科技董事長唐國海也曾表示，今年計劃在國內新開門店超100家。值得一提的是，麒盛科技若在自建渠道外，以上游生產商的身份與下游眾多類型門店強化合作，品牌認知度擴張速度將進一步加快。
對此，麒盛科技業績說明會上也有相關表示：“線下除了直營及經銷門店外，公司通過合作方式，讓智能床有更多的應用場景進行試點，比如酒店、養老、月子會所等。在銷售產品之后，公司的后續睡眠服務能增加消費者粘性。”
而為了保證后期產能可以跟得上渠道需求增長變化，今年6月，麒盛科技宣布擬發行可轉債募資不超過15.15億元，其中，智能床配套數字化電器系統生產項目為新建項目，擬投入募集資金11.20億元，占本次募集資金總額73.9%。
生產項目的落地有望進一步提升產能利用率，推高規模效應，創造出更大的利潤空間。財報顯示，目前公司平均毛利率為35.81%，高于27.40%的行業平均毛利率，意味著整個行業的盈利能力總體較好，而麒盛科技對產品擁有較大的自主定價權，毛利水平更加突出。
由此也可以預見，隨著智能床產品越來越受歡迎，在美國等成熟市場已經收獲成功的麒盛科技，未來將在國內市場這塊剛萌芽的沃土上，繪出新的發展軌跡。
作者：好藍不靈
來源：松果財經
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