2025年6月26日,由致趣百川主辦的“AI智能體時代營銷價值重塑——2025B2B營銷年中復盤峰會”線上峰會成功舉辦。上海源易信息科技有限公司(以下簡稱“源易信息”)COO余劍受邀出席,并發表了題為“搶占GEO先機:如何讓AI記住你?”的精彩演講。此次峰會匯聚了行業頂尖專家,共同探討在AI技術浪潮下,B2B企業如何重塑營銷價值,實現可持續增長。
AI重塑營銷價值,B2B企業尋求增長新路徑
近年來,B2B市場的營銷增長環境日益復雜,傳統的“融資-打單-再融資”增長路徑已難以為繼,企業愈發注重自我造血和盈利能力。 在此背景下,如何“在控制成本的情況下提升效率”,已成為B2B企業面臨的核心問題。 效率的提升直接關系到利潤的增長,而AI技術的爆發,為解決這一難題帶來了關鍵的鑰匙。
根據數據顯示,中國AIGC市場規模預計在2028年將達到2767億元,而AI營銷行業在2025年的市場規模預計將達到669億元。 AI正以前所未有的速度滲透到B2B營銷的各個環節,從精準分析海量數據、洞察客戶需求,到優化營銷流程,AI正成為企業提升效率、實現營銷突破的關鍵入口。 曾經一度流于表面、被視為宣傳噱頭的AI營銷概念,如今伴隨著技術的成熟,正逐漸“脫虛向實”,成為企業節約營銷成本、提升獲客轉化的核心利器。
本次峰會正是在這一行業變革的關鍵節點舉辦,旨在匯聚行業智慧,關注多個垂直行業的AI營銷最新研究成果與實際應用案例,深入探討如何利用AI技術在獲客鏈路、個性化體驗及營銷模式上實現創新,最終通過營銷喚醒To B企業的生命力,重塑其核心價值。
生成式AI顛覆傳統搜索,GEO應運而生
在演講中,源易信息COO余劍首先指出了生成式AI為傳統搜索帶來的巨大挑戰。他引用數據顯示,隨著AI工具的興起,傳統搜索引擎的市場份額正面臨挑戰,Gartner機構更預測到2026年,25%的傳統搜索流量將轉移至AI工具。 一個更值得關注的現象是“零點擊搜索”的增加。數據顯示,高達58.5%的搜索會話在沒有任何點擊的情況下結束,因為AI生成的答案(AIO)和精選摘要占據了大量的首屏空間,直接滿足了用戶的信息需求。 這意味著,傳統的SEO(搜索引擎優化)策略面臨著前所未有的挑戰。
在國內,以DeepSeek為代表的生成式AI應用月訪問量自2025年初以來呈現爆發式增長,引爆了AI行業的流量,并重塑了產業新格局。 在這一背景下,一個全新的優化理念——GEO(Generative Engine Optimization,生成引擎優化)正式被提出。 余劍介紹,GEO這一概念由普林斯頓大學的學者在2023年首次提出,其核心定義是一種旨在幫助內容創作者調整其內容,以提升在生成引擎中的可見性和準確性的優化框架。 簡而言之,GEO的目標就是讓品牌的內容能夠被生成式AI應用(如DeepSeek、Kimi等)采納,并在用戶的問答式搜索中獲得更好的展示效果和更高的可見性。
GEO vs. SEO:一場營銷思維的根本性變革
余劍強調,GEO并非SEO的簡單延伸,兩者存在顯著區別。他指出,SEO通過關鍵詞觸發,目標是提升在傳統搜索引擎中的排名以獲得點擊量;而GEO則是通過自然語言的聊天對話觸發,目標是提升內容在AI回答中的“包含率”和“覆蓋量”,將多個信息源整合成一個直接的回答。 這種差異也體現在優化策略上,SEO更注重HTML標簽、關鍵詞和鏈接優化,而GEO則更關注內容的風格、數據支持、權威性以及與大語言模型(LLM)的友好度。
更重要的是,兩者在觸發方式上有著本質不同。SEO關注的是具體的“關鍵詞”,而GEO面對的是“語義范圍提示詞”。 AI能夠理解用戶在同一語義范圍下的不同提問方式,這意味著優化工作不再是圍繞單個詞的競爭,而是對一個語義范圍的全面覆蓋。 源易信息的研究發現,SEO優化的成果對GEO的幫助微乎其微。在一項針對40個“關鍵詞/提示詞”的對比研究中,DeepSeek的搜索結果與主流搜索引擎(谷歌、百度、必應)的鏈接重合度均不到1%。 這一數據有力地證明,在AI時代,品牌必須采用全新的GEO策略來搶占新的流量入口。
決勝AI時代:源易信息提出GEO實現核心方法論
那么,企業應如何實施GEO?余劍表示,GEO面臨著SEO Friendly(保證內容能被搜到)和LLMs Friendly(讓AI更好地理解和采信內容)的雙重挑戰。 為此,源易信息基于大量研究和實踐,提出了GEO內容構建的DSS核心方法論,用以系統性地優化內容的AI友好性。
• 語義深度 (Semantic Depth):強調內容需信息豐富、分析深入、邏輯嚴密,能提供有價值的見解,而非簡單羅列信息。
• 數據支持 (Data Support):強調內容的觀點或結論必須基于可驗證的事實、可靠數據或具體案例,保證其客觀性與可信度。
• 權威來源 (Authoritative Source):強調內容發布者或平臺需具備公認的專業性和聲譽,引用的信息來源也需同樣權威可靠。
在實踐層面,源易信息通過深入分析發現,不同的AI平臺對信息采集的媒體平臺有著明顯的偏好。例如,DeepSeek更傾向于采集綜合門戶和UGC社區的內容,如搜狐、網易、什么值得買等平臺。 騰訊元寶則更偏愛微信公眾號、騰訊新聞等自家體系產品。 豆包的采集內容更傾向于頭條號、抖音等,并且官網在其中獲得了較多的展示。 而KIMI則對知乎、什么值得買等UGC平臺有較高的采集傾向。 此外,不同行業的目標受眾在不同AI平臺上的媒體偏好也存在巨大差異,這要求GEO策略必須進行定制化的分析與規劃。
基于以上洞察,源易信息構建了科學的GEO服務流程,涵蓋售前分析評估、GEO規范內容打造、GEO友好媒體規劃發布及持續的數據監測與報告。 公司獨立研發了【提示詞策略師】等工具,能夠基于多平臺數據分析用戶提問偏好,拓展提示詞,并深度挖掘用戶需求。 在內容創作上,源易信息采用“智能體初稿+專業文案精修+GEO工程師優化”的三步流程,結合DSS原則和語義匹配度分析系統,打造出AI“喜歡”的理想內容結構,確保內容在AI引擎中獲得高采信率和優先推薦。
余劍通過多個匿名案例展示了GEO的實際效果。無論是幫助國際腕表品牌在多個AI平臺的行業相關提示詞下實現優先推薦 ,還是助力某珠寶品牌的內容在AI應答中被高頻引用 ,亦或是為國內領先的數據服務公司和教育機構在相關查詢中贏得權威推薦位 ,都證明了GEO在品牌心智占領上的巨大價值。
在演講的最后,余劍總結道,隨著AI技術不斷融入搜索生態,傳統的營銷邊界正在被打破。GEO不僅是應對挑戰的防御策略,更是品牌主動出擊、在百億級對話場景中搶占用戶心智高地的進攻利器。 率先布局GEO,才能讓品牌在“需求未生,服務已至”的智能新紀元中,被AI記住,被用戶找到。
關于源易信息
上海源易信息科技有限公司成立于2003年,是一家業界領先的全域精準營銷及搜索解決方案服務商,同時也是國家高新技術企業與上海市專精特新企業。 公司以“讓需要你的客戶,主動找上你!”為愿景,在搜索營銷領域深耕超過二十年。 步入AI時代,源易信息率先將自然語言處理與機器學習技術融入搜索營銷體系,創新性地構建了“企業GEO決策中樞”,致力于在問答式搜索、場景化推薦等新興流量戰場,為品牌搭建全域數據聯動的精準觸達通道,引領搜索營銷邁向“需求未生,服務已至”的GEO智能新紀元。
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