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拼多多自然流量的底層邏輯

 2025-07-08 17:02  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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咱們做拼多多的應該都想要自然流量吧,自然流量是啥呢?就是自然單。而自然單又是啥呢?就是不開直通車就能帶來的訂單。要說自然流量的好處,那可是多多的,首先不用花廣告費,利潤高。其次不用花廣告費,好算賬。再次,不用花廣告費,操作簡單。

看到沒,單一條不花廣告費就有了這么多好處,你說做拼多多的誰不喜歡自然流。那么問題來了,如何獲得自然流量呢?

這可是一個世紀難題,我將運用我的畢生所學,通過此篇文章為大家撥開層層迷霧,帶大家探索拼多多自然流量背后的秘密,請大家鎖定《探索解密PDD》科幻頻道,讓我們一起展開想象的翅膀,來體驗一下幻想中的自然流量。

咳咳,言歸正傳。之所以說拼多多自然流量是科幻,是相對而言的,因為對某些商家而言,自然流量這輩子都是只聞其聲未見其面。就像我最開始做拼多多時,做的是代理商資源,別說自然流量了,玩強付費都不一定有單,那個時候自然流量對我來說就是科幻片。

但現在不一樣了,咱開始做拼多多店鋪代運營了,代運營意味著啥,意味著有多樣的資源可以做。比如源頭廠家的資源,咱就接過不少,然后就發現,原來自然流量并不是科幻片,而是紀錄片,真實存在的。

01

自然流量的兩個條件

大家知道玩自然流量的兩個條件嗎?就是低價延伸出來的高點擊率+高轉化率。有的人可能會問了,我也有全網最低價的品,咋就沒有自然流量呢?因為玩自然流也要考驗大家做鏈接能力的。

不是說我有全網低價品了,掛個白底圖當主圖就能爆的。有好的資源,必須搭配好的主圖,也就是點擊率10%以上的主圖,加上10%以上的轉化率才算邁過自然流量的門檻。

那么高點擊率的主圖怎么來呢?借鑒嘛,機會商品一大把,搜行業關鍵詞,榜單鏈接的主圖一大把,自己不會做,還不會借鑒嘛。我做代運營接的店鋪,很多鏈接都是在機會商品發布的,咱們成本有優勢,隨便發布鏈接加上開車,效果杠杠的。

但是只有好主圖就可以獲得高點擊率了嗎?沒那么簡單,玩自然流的必須要做低外露價,懂的都懂。我做過測試,主賣SKU都是6塊錢4個的,一個做了0.75的外露價,一個做的3.78的外露價,兩個鏈接的曝光和點擊差的不是一星半點。想玩自然流,低外露價必做。

另外高轉化率考驗的是SKU的布局,不知道咋布局,看榜單鏈接就知道了。還有基礎這塊,咱們玩這種有優勢價格的品,是不需要做基礎的,只要價格能打,就會有單,什么銷量和評價,咱都不干預。

就是上架后,直接限額開車,憋自然單,后面單量起來一看,哎呀,怎么有上百條真實評價了。合理的SKU布局+真實的評論,形成良性的正向循環,低價+高質+評論的累計,后面單量就會越來越多。

02

自然流量的底層邏輯

上面講的自然流量的兩個條件,很多人都知道。接下來咱就講點大家不知道的,也是本文的核心:拼多多自然流量的底層邏輯,也就是為什么有的品有自然流量,有的品沒有?首先我們要知道,平臺的自然流量占比是處于動態波動之中。

比如平臺以拉新為主了,那么自然流量占比就會提升20~30%。如果平臺以利潤為目標,就會壓縮自然流量占比,可能壓到10%以內,其余流量都撥給玩強付費的。

由此,大家也能看出,自然流量肯定是給有優勢資源的頭部商家的。也就是,你沒有資源優勢,就直接斷了玩自然流量的念想吧。

那為什么都是有價格優勢的不同品,有的有自然流,有的沒有自然流。核心就一個詞:價格認知。咱們生活在這個世上得有幾十年了吧,一個商品它的市場價格,咱們多多少少都是有一定的認知吧。比如一部手機的價格是千元,一臺汽車的價格是幾十萬,一副耳機的價格幾十上百塊。什么品什么市場價,大家都知道吧?

自然流量就是根據這個來的,咱們做的低價品能不能有自然單,就是看買家對你這個品有沒有價格認知。我舉個例子,我接的某防曬霜清貨的品,是市場大牌,正常市場價格50塊錢左右,我們清貨掛的價格是19塊錢,上架限額開車玩自然流,直接賣爆了,庫存一周清零。

后來復盤得出的結論,這個品在買家認知里市場價就是50塊錢左右,官方偶爾做個活動發個券,到手價最低也有40多,咱們上來19塊錢開搞,買家一看,這不是打五折嘛,買它。

要說我們這個防曬霜19塊錢一支在拼多多同類商品里面,價格不算很有優勢,別人9.9兩支的都有,為啥咱能有自然單?就是因為實際價格與買家認知價格相差很大,買家知道咱這的賣價很劃算,就會下單,轉化率特別高,結果就有了自然單。

反觀我做代運營接的另外一個香水的品,價格降到2.8一瓶別說自然單,連曝光都沒有的。為啥呢?因為這個是白牌,買家對這個品的價格沒有一丁點的認知,地攤上1塊錢1瓶的香水也不是沒有,為啥要花2.8買這個沒聽過的香水,說不準就是地攤貨掛高價來賣的。這種認牌子的品,沒有牌子再低的價格也不會有自然單。

相反對于那種標品,水果、花茶之類的,買家對這種東西也是有價格認知的,一斤桃子6塊錢,一斤蘋果5塊錢,大家拼多多上賣的價格如果比這低很多,這樣說吧,前期直通車限額虧個四五百,就能憋出自然單,這種買家有價格認知且你賣價很低的品就能憋出自然單。其他品,只能憋出個屁。

03

最后

大家做拼多多,有沒有自然流量100%是看品,50%是看操作手法,品不合適,就別想自然流量了,有了合適的品,大家用網上學到的九九八十一式無限憋自然流大法,就可以玩出自然單了。

另外,自然流量一定是開直通車限額憋出來的,不開車,上架就想有單的日子,已經一去不復返咯。

作者:老虎講運營,運營書籍《全棧運營高手》作者;電商知識星球《虎虎生威電商圈子》主理人;電商運營推廣大牛,千萬流水項目操盤手,多平臺專欄作家,專注產品運營與推廣,擅長品牌打造和爆款制造,號稱運營界扛把子。

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