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duang之企業產品+綜藝節目,營銷策略強在哪?

 2015-03-09 13:48  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯

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隨著社會的發展,科技的進步,電子交易和支付手段已經變成了我們生活當中的???。國際互聯網和電子數據交換更大范圍的擴展,讓傳統營銷面臨著一次新的革命,網絡營銷營運而生。

2015年年初,營銷業界已發生不少變化,跨界整合,動作頻頻??墒菬o論這些營銷形式如何變化,其最終目的都是劍指消費者。而產品+綜藝節目雙贏局面,它的營銷方式有什么值得學習和借鑒的地方?

一、粉絲經濟

綜藝電影的核心基礎就是演員的粉絲,木有粉絲,綜藝電影失敗的幾率就大大提高?!吨袊寐曇糁疄槟戕D身》失敗原因之一,就是這幫人真的沒有多少鐵桿粉、死忠粉和腦殘粉。我們的汪峰老師大家更關心怎么幫他上頭條,真沒幾個愿意看他演電影的。

二、“整體復制、局部升級”的產品設計

其實“整體復制、局部升級”并不是“綜藝電影”所特有的,很多行業、品牌的成功,都是因為遵循這個道理。

1、手機。蘋果就是典型的成功案例,iPhone4 到 iPhone 5 到iPhone5s 到iPhone6,基本上都遵循“整體復制,局部升級”的理念。而有些品牌動不動就換操作系統、動不動就推出完全不同的產品外形,結局大家都很清楚。

2、汽車。汽車行業的例子更是不勝枚舉,幾乎每一個品牌都有自己標志性的設計、每次新車的推出,都遵循“整體復制、局部升級”的原則。

3、綜藝電影。“綜藝電影”也是一樣,如果做不到“原班人馬”、“原汁原味”,換了核心演員、換了核心的結構和情節,基本就沒人看了。因為綜藝電影的核心人群是電視觀眾、是欄目粉絲,他們中一部分可能平時連電影院都不進,任你斯皮爾伯格、大衛芬奇還是彼得杰克遜他們都不買賬,他們認的是欄目。爸爸去哪兒”就得是這幫爸爸和孩子,就得去旅游,就得有任務,只不過是場面和戲劇化更大,讓這幫人去演個《小鬼當家》,還是得歇菜。

三、氛圍營銷,場景共鳴

許多人總認為“綜藝電影”粗制濫造,與費時幾個月拍出來的點影相比,一個天一個地。然而,很多人不知道,綜藝電影買的不是產品本身,而是一種場景、一種氛圍。

可口可樂的昵稱瓶、歌詞瓶、優樂美新包裝賣的不是產品、口味,賣的是一種社交的場景。汽車賣的不是全景天窗,是一起看星星的浪漫、站出天窗吹吹風的逼格。

《爸爸去哪兒》大電影為什么大年初一上,就是創造一種帶著孩子和明星父子過新年的歡樂場景。

三、接地氣的參與感

營銷前置創造參與感,可以說是小米成功的核心,而在綜藝電影中也有這樣的成功案例。

與傳統車企在上市前遮遮掩掩、故作神秘,發布會后再吭哧吭哧各種公關、廣告砸出聲量的后置營銷不同,大眾lamando凌渡的上市完全是一次“前置營銷”。

Lamando凌渡是2015年1月9日正式上市,但是凌渡從2014年Q4 就冠名浙江衛視“奔跑吧兄弟”,把整個節目作為凌渡的上市預熱,車的外形、特性在節目中展現無疑;代言人林俊杰在節目中“毫無廉恥”的介紹汽凌渡優點;更與浙江衛視合作,在上市發布會當天做了一場魅力盛典,跑男團悉數到場,不僅high翻了所有的經銷商和媒體,更把盛典整個搬上浙衛播出。

透過整個15期節目+1期晚會,觀眾參與了“Lamando即將登場”、“lamando現已全面預熱開跑”、“Lomando凌渡,現已完勝登場,閃耀上市”的全過程。

同樣的,《奔跑吧兄弟》大電影借助欄目的前置營銷,讓大眾深深的參與其中,最終取得大賣。

網絡營銷是一門信息技術,信息產業,信息基礎設施在營銷領域的延伸拓展,讓消費者,工業品市場的營銷迎來了一個變更的時代,我(安東勝)個人認為只要把握好“粉絲經濟”、“整體復制局部創新”的產品設計、“氛圍營銷,場景共鳴”、“接地氣的參與感”這四點,也許你的產品也可以成為“風口上的豬”,飛上云霄哦。

安東勝簡介:營銷策劃界的比爾蓋茨,普瑞網絡營銷學院院長。10年網絡營銷經驗,百度競價OEM過100多款產品。獨立B2C運營,專注網絡策劃和數據庫營銷。為超過1000個網站提供專業營銷策劃服務,500企業提供網絡營銷服務,通過網絡營銷幫助民營檢測機構國聯質檢從零起步,輕松實現年銷售額超過3000萬。(歡迎加我的微信號/QQ:512771530,內有干貨,免費訂閱)

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