專訪奪冠魔方：從工具到平臺轉變 只為做小程序行業的路由器

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2017年，小程序走進大眾的視野火了，上線1年，日使用用戶達1.7億，已上線小程序數量達58萬，開發者超過100萬。雖然一開始小程序就被唱衰，但是如今從這些數字中我們看到小程序非但沒有被唱衰還越來越受歡迎!

上線一年的小程序經過不斷的更新、開發新功能，也日益的完善，如今小程序就是一個巨大的流量入口，很多互聯網創業者爭相搶奪!因此今年也被稱為小程序的紅利期，抓住紅利就是抓住機遇!

如何抓住小程序的機遇?奪冠魔方(http://www.duoguan.com/)，一家小程序SaaS平臺，以微信為切入口，專注于提供微信應用小程序的開發及咨詢服務，并生成一套完整的互聯網解決方案，幫助線下商家一鍵生成小程序。今天我們就與奪冠魔方創始人聊聊如何快速收割小程序紅利!

A5創業網：您好，歡迎做客A5創業網，給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

奪冠魔方：大家好，我是奪冠魔方的創始人王文龍，奪冠魔方國內最早的小程序SaaS平臺之一，以小程序制作工具為切入點，為商家和企業提供全方位的小程序解決方案。

A5創業網：奪冠魔方是什么時候成立的?您當初成立的初衷是什么?

奪冠魔方：奪冠魔方是在2016年11月微信小程序開放公測當天正式立項研發。我們的初衷是整合小程序行業的服務資源，搭建上下游服務生態，打造一個小程序行業的路由器，為商家提供一站式的小程序解決方案。

由于小程序具有一定的技術門檻，普通商家及企業普遍沒有獨立開發小程序的能力，因此，我們以小程序的制作工具為切入點，幫助商家快速創建小程序店鋪，然后通過其他第三方服務商提供的上下游服務，將商家小程序提供的服務最終落地，連接商家與消費者。

A5創業網：作為國內最早投入小程序開發的互聯網企業之一，奪冠魔方是如何從小程序初期的混戰中脫穎而出的?

奪冠魔方：首先是產品，在小程序發展初期，我們一直致力于產品的打磨，深入行業了解市場需求，打造出了很多能夠深入解決客戶剛需的功能模塊，并通過模塊組合的形式，將整個產品體系變得更加靈活，能夠解決不同行業的實際需求，目前市場上有很多平臺都在效仿我們的產品模式;其次是服務，奪冠魔方自招募第一個代理商開始，就一直注重代理商的扶持，我們搭建了完善的售后服務體系，能夠做到客戶提出問題，5分鐘之內得到響應和答復，在行業內積累了不俗的口碑，我們很大一部分客戶來自于老客戶轉介紹;最后是生態開放，我們將奪冠生態內的商家資源與代理商資源，充分的開放給入駐到我們平臺的第三方服務商，通過他們為商家及代理商提供更加垂直的專業服務，實現互利共贏。

A5創業網：奪冠魔方是如何幫助商家及用戶搭建小程序?解決流量問題?

奪冠魔方：通過奪冠魔方搭建小程序有兩種模式：

1、針對用戶同質化的需求，我們推出了行業模板市場，用戶可以通過模板市場中直接套用我們提供的行業模板，這樣就大大提高了小程序的制作效率，降低小程序的制作成本;

2、針對用戶個性化的需求，我們提出了“輕量化定制”的概念，通過“模塊的自由組合”實現功能的自定義，通過“自定義拖拽”實現界面自定義，并將兩者完美的結合，最大化匹配用戶的功能需求與視覺效果需求。

為了解決商家小程序的流量問題，奪冠魔方研發了大量的社交營銷功能，比如砍價、拼團、分銷商城、社交立減金等等，借助微信社交關系鏈實現快速傳播，從流量引入到流量裂變，再到流量沉淀，形成微信體系內部的流量營銷閉環。

A5創業網：與同類產品相比，奪冠魔方有哪些亮點?

奪冠魔方：模塊組合是奪冠魔方的亮點，主要體現在以下三個方面：

1. 付費模式：市場上大部分都以套餐的形式出售小程序，分為幾個版本，但在實際制作過程中，用戶往往只用到套餐中的一部分功能。奪冠魔方采用的是按模塊計費，沒有套餐沒有捆綁消費，用戶按照需求挑選功能模塊，每一個模塊單獨計算費用，這就能夠用最低的成本制作出滿足自身需求的小程序。

2. 功能組合：奪冠魔方將用戶的功能需求分割成一個一個小的功能模塊，這些功能模塊之間可以實現上萬種不同的組合模式，從而拼接處功能更加豐富的小程序，實現功能的輕量化定制。

3. 后期優化：由于奪冠魔方的產品形式以模塊為主，每個模塊都可以當作一個單獨的產品，進行深度的功能優化，產品鏈更加清晰，擁有更大的提升空間。

A5創業網：在您看來小程序的出現給移動互聯網帶來最顯著的影響是什么?

奪冠魔方：“小程序+公眾號+社群”微信新營銷矩陣的形成與社交電商的崛起!

A5 創業網：對于創業者來說如何快速收割小程序紅利?

奪冠魔方：1.深入行業，了解市場的需求與痛點。小程序的本質是工具，如何結合小程序為商家提供可以落地的解決方案，才能更好的獲得商家信賴和認同。

2.挑選合適的合作平臺。產品功能靈活，能夠滿足用戶的個性化需求;服務體系完善，能夠給予全方位的售后扶持。

A5創業網：在您看來小程序的真正的價值是什么?

奪冠魔方：用戶價值：服務直達、互動性強、參與感強;商業價值：獲客成本低、品牌裂變快、新服務生態

A5 創業網：奪冠魔方加盟優勢是什么?代理商有什么加盟扶持?

奪冠魔方：我們的優勢在于產品和服務。在產品上，豐富的產品鏈能夠滿足不同客戶的各類需求;在服務上，我們為代理商提供全年無休的多對一售后服務;

我們為加盟奪冠魔方的代理商提供九大扶持政策：

1、產品支持：產品功能持續迭代，不斷更新，現有模塊免費優化;公司提供自主研發的APP管理平臺，手機在線管理模塊、小程序及商戶后臺，業務開展更加輕松

2、業務支持：總部為當地代理商分配意向客戶;重點客戶陪訪;收集市場數據，協助代理商制定營銷策略

3、培訓支持：售前培訓(一對一遠程培訓，講解平臺功能及后臺操作);售后培訓(解決方案培訓、銷售話術培訓、團隊建設培訓);長期運營指導(奪冠學院定期課程分享，講解小程序運營思路;代理商內參，優秀代理分享業務經驗)

4、物料支持：DM單頁、折頁、產品手冊、宣傳視頻、易拉寶等

5、推廣支持：廣告投放渠道，奪冠魔方提供正規的廣告投放渠道，協助代理商及商家進行品牌推廣

6、政策支持：優質代理商有機會成為奪冠魔方授權認證的省市級運營中心，可獨立開展招商業務

7、技術支持：奪冠魔方擁有定制開發團隊，可為大體量客戶提供定制開發服務

8、客服支持：奪冠魔方擁有專業的客服團隊，為代理商提供全年無休的問題解答;遠程協助服務：一對一遠程桌面操控，在線答疑

9、生態共享：奪冠魔方生態開放，平臺入駐大量優質第三方服務商，可為代理商及商家提供小程序產品上下游服務，如UI設計、營銷策劃、活動執行、跑腿代送、商品物流等，極大拓寬代理商的業務服務范圍

A5創業網：奪冠魔方在我們A5創業項目平臺上也有招商，效果怎么樣?

奪冠魔方：效果不錯，轉化情況很好!

A5創業網：成立至今，奪冠魔方都有哪些成績?

奪冠魔方：目前，奪冠魔方累計上線小程序50000多個，入駐商家超過200000家，全國擁有代理商700多家，累計用戶達到5000萬。分別在2017年阿拉丁小程序行業峰會及2018年新媒體管家小程序峰會上獲得“優秀第三方服務商”獎。

A5 創業網：趕上了小程序的浪潮無疑是幸運的，但是未來發展不可預測，奪冠魔方有沒有思考下一步目標?

奪冠魔方：未來，奪冠魔方的生態將持續開放，引入更多的小程序相關服務商，為商家提供一站式的小程序解決方案，成為小程序行業的路由器。

A5創業訪談是面向互聯網創業公司的資深訪談欄目，通過人物專訪、公司對話共同分享創業故事、運營干貨、品牌風采。訪談聯系：A5佩佩(QQ/微信：1932117152 如需更多商業合作請訪問A5營銷：http://www.admin5.cn/pinpai/fangtan/

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