“二八定律” ，相信大家都了解。也就是20%的企業占有了市場80%的商業價值。20%的產品貢獻了一家企業80%的銷售額。想成為貢獻80%商業價值的那20%的企業，那么你就要找準能帶來企業80%銷售的那20%的產品。
這20%的產品，可以被成為爆款，特別是在電商領域，爆款這個詞再熟悉不過。不管是什么領域，是傳統線下，還是互聯網，一家公司能打造一個爆款產品，就意味著你離成功至少已經站在了起跑線上。
一個爆款產品可以養活一家公司，這個說法可一點都不為過。我們可以看到現在很多公司他就是一家單品公司，要么他就只賣一款產品，要么他就只有一件核心產品，其他的產業業務也都是圍繞這款產品來開展。這就是爆款的力量。
我們先來看看哪些公司做了單品爆款：
老干媽幾十年來就只賣辣椒制品，誰家的冰箱里沒有幾瓶老干媽。
王老吉只做涼茶，不做其他飲料，怕上火喝王老吉，家喻戶曉。
椰樹椰汁幾十年就只賣椰汁，從小喝到大這句廣告語深入人心。
小米公司一直賣智能手機，其他的硬件產品業務也都是以智能手機為核心開展。
康師傅的泡面很知名，但一提到康師傅泡面，想到的都是牛肉面系列，老壇酸菜牛肉面，紅燒牛肉面等等。
優秀的產品會成為品牌的代表，凸顯品牌的基因。它的產品力也代表著這家公司整體的競爭力，是這家公司能夠在激烈的行業競爭中突圍的排頭兵。其實這樣的道理大家都懂，難的是如何打造爆款，從哪里入手，如何將這個產品在用戶心里形成認知，如何讓這個產品成為市場的代表。
一個爆款單品的成功，通?？康氖怯幸粋€核心的賣點。一個優秀的賣點可以成就一款產品，而這個產品則會代表一個品牌。
對于互聯網創業公司來說，打造產品無疑是一件很重要的事。有人說創業其實比打工還累，壓力還大。因為去給人家打工，做的好與不好，終歸不是你的公司。做的好了，老板表彰，做的差了扣工資，最嚴重的后果無非是被開除，重新換個工作。但創業就不一樣了，對于創業者來說，他的公司投入了巨大的心血和資金，一旦失敗，可能會一無所有，走進萬劫不復的深淵。
新公司上市，也意味著新的產品問世。這個產品有什么賣點，將決定它的未來走向，產品能否暢銷，品牌能否建立，賣點將起到重要的影響。
何謂賣點，通俗點說就是產品具備了哪些別出心裁、前所未有、與眾不同的特點和特色。從用戶角度來講，就是用戶的“興奮點”，如何引起用戶的興奮，打動用戶，這就是賣點。產品提出賣點，買家怦然心動，那么這個賣點就成立了。
賣點可以說是與生俱來的，也可以說是通過產品包裝、品牌策劃、廣告文案賦予的。不管賣點是先天還是后天，在產品運營、營銷策劃過程中，都是一個重要的契機，要始終圍繞這個賣點來做。
然而對于99%的創業公司來說，其實都不知道自己的賣點到底是什么，因為他們陷入了這樣的誤區：
賣點不等于優勢，因為你的優勢未必真的是優勢！
大多數的公司都犯了這樣一個錯誤，在挖掘產品賣點和訴說產品賣點時，走進了一個死胡同：突出優勢。
為什么說優勢不是賣點？
首先，你的優勢未必真的是優勢。很多公司在講到自己有什么優勢時，往往會講到什么？價格、功能、服務質量、用戶基數、流量數據。其實這些未必真的是你的優勢。
因為現在各行各業都競爭激烈，打價格戰、產品同質化現象嚴重、營銷推廣套路雷同?；旧贤欢ㄎ坏漠a品，從成本到單價都非常的低，價格都相差無幾。而在功能上，你有的功能，別人未必沒有，只是換個說法而已。而用戶、流量數據，其實這些未必是你的目標客戶所關注的，他們更多關注的是你和同類產品有什么不同，能帶來什么效果，你又靠什么來打動我？
舉個栗子。最近因為中美貿易戰，華為被推向風口浪尖，谷歌、微軟等美國互聯網巨頭先后終止與華為的合作。國內輿論一片嘩然，眾多網友也紛紛表示要買一部華為手機支持國貨。為什么華為手機能在國內外市場有那么大的影響力，甚至可以和蘋果手機叫板，它靠的是什么？
首先說說價格，在價格上，華為并沒有任何優勢，甚至比起小米、oppp等國產手機價格更高，也并沒有去宣揚自己的售后服務，甚至可以說有比他售后更好的品牌。市場份額、用戶量，也不是華為手機在廣告中大力宣傳的重點。那么我們就來看看華為都在宣傳哪些賣點？
看華為如何詮釋產品賣點
1、芯片自主研發、技術不斷創新
2、基于Android的深度定制開發的手機操作系統EMUI，流暢、純凈、安全。
3、與徠卡聯手打造的頂級手機拍照系統，拍照能力強大。
4、安全的自主研發的SuperCharge超級快充
5、終端云服務，定位商務精英用戶。
6、手機信號好，實際使用真的比蘋果好。
7、電視續航能力強，實際評測確實首屈一指。
上面這些就是華為的賣點，他并沒有強調那么套路化的價格、功能優勢，而是突出這樣一個點：“你們有的我也有，你們沒有的我都有”。這樣就給用戶一個刺激點，讓用戶看到華為的與眾不同，激發用戶的“興奮點”，讓用戶產生購買欲望。
再來舉一個自家的栗子，A5創業網在2017年上線創業項目平臺，受到了眾多創業公司的好評。A5創業項目提供的服務是什么？是為互聯網前沿領域的優質創業項目提供一個招商推廣的平臺，同時幫助想了解互聯網前沿好項目的創業者找到合適的項目，在創業項目和創業者間牽線搭橋。
那么，A5創業項目究竟有哪些賣點呢。價格我們先不談，流量、用戶那些都是最基礎的支撐，也可以不談，我們要挖掘賣點，就要找出A5創業項目的與眾不同，標新立異，并且讓這些賣點能夠說服創業公司來招商，創業者來找項目。
那么，A5創業項目都有什么賣點？
1、我們是互聯網創業項目平臺，我們專注的是互聯網前沿領域的好項目。這與傳統的創業加盟平臺不同，他們更專注線下傳統項目，而我們專注互聯網創業。而服務互聯網創業項目招商和找項目的平臺，屈指可數，A5創業項目可以算是填補了服務的空白。
優質的社群是A5創業項目最大的賣點
2、A5創業項目專注于社群的運營，擁有上百個優質的微信社群，聚集了大量想找項目的創業者。
3、A5創業項目擁有專業的文案策劃團隊，可以幫助創業好項目策劃最專業的宣傳文案，將品牌推出去。而其他平臺大部分均只提供廣告服務，現在內容營銷才是最重要的。
看了上面的兩個案例，我們要明白，賣點是站在賣家角度來訴說，目的是找到買家的興奮點，打動買家。讓消費者、你的客戶像談戀愛一樣有了怦然心動的感覺，那么你的賣點就成功了。
對于賣點的傳達，我們再來舉幾個簡單的例子：
拿酒店預訂來說：
如果宣傳語是：距地鐵300米，市中心繁華地段，現在預訂可獲30代金券。這樣的宣傳文案，其實并不怎么吸引人，離地鐵近，市中心，這樣的賣點很吸引人，而預訂獲30代金券，而不是現金返利，其實對于一些不常出行的輕度用戶來說，可能吸引力就不大了。
如果換成：距地鐵300米，市中心繁華地段，現在預訂送免費雙早餐！因為很多酒店預訂，有無早餐價格差別很大，如果能體現送早餐，而且又是雙份，對于情侶、家庭旅游，結伴出差的人來說，吸引人是巨大的。
再來看幾個經典廣告文案是怎么體現賣點的 ：
“怕上火喝王老吉”，喝酒應酬，重口味飲食都會引發上火，這樣的廣告語標新立異，直入消費者痛點。
“小罐茶，大師作”，通過“匠人精神”的渲染，打動高端商務人士。
“農夫山泉，有點甜”“我們不生產水，我們是大自然的搬運工”這兩個農夫山泉的經典廣告語，一個突出甜，引發對口感的好奇。一個強調自然，渲染其飲用水的優質來源。一直都是文案界的經典教材。
以上說了這么多關于賣點的詮釋和挖掘，你是否發現原來你的公司產品的的確確沒有抓住賣點的核心要素呢？有好的賣點，才有好的爆款。不管你是想做單品還是多線開花，都要把握賣點在產品開發和營銷中的能效。
有了賣點，就要把好的產品和服務推出去。如果你有好的項目不妨關注一下A5創業項目平臺（https://xm.admin5.com/?yy），好的賣點，我們來傳達，將更好的項目帶給更多的創業者！或者掃一掃下方二維碼，咨詢詳情。
本文作者：A5揚揚 文章來源：A5創業網 未經許可不得轉載！
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