“雖然知道有些微商團隊確實做得不錯,但是做微商總感覺有些low,我們希望保持品牌調性,所以想尋求更好的線上推廣工具。”
在考慮開啟線上營銷的時候,很多人為米迪母嬰提了微商的做法,但這種推廣方式并不是米迪母嬰想要的,他們希望的是一款能夠實實在在提高銷售業績,又能保持好品牌、產品調性的工具。經過深入的調研及無數對比,最終選擇了加推線上銷售系統。
義烏市米迪母嬰用品有限公司,主營產品為bablov -源自英國的高端母嬰護理品牌,致力用優質產品傳遞科學養育新體驗。
米迪在做營銷推廣的過程中遇到了一些難題:
商城曝光度低,并且不能準備抓住潛在客戶;
銷售在向客戶介紹產品時,并不能準確傳遞產品的價值,轉化率低;
企業的宣傳海報和文案更新不及時。
通過偶然的機會,米迪了解到加推線上銷售系統,發現加推特別適合解決公司的營銷現狀,于是毫不猶豫地與加推展開了合作。
米迪為公司所有的銷售人員全部開通了加推賬號,幾個月的推廣時間便獲得了5786多條銷售線索,總成交額多達幾十萬。
利用雷達系統捕捉潛在客戶
加推線上銷售系統的雷達功能,可以幫助銷售精準追蹤每一位用戶的痕跡。當工作人員把商城鏈接分享出去時,誰瀏覽了,瀏覽多久都能通過雷達反饋給企業,這樣企業可以輕松知道哪些客戶對產品感興趣。
找出了潛在客戶,銷售便可以直接跟進,為客戶提供更深入的產品說明及服務,轉化率和成交率也就得到了較大的提升。
智能展示系統,標準化統一輸出品牌信息
米迪公司打造的是高端的母嬰產品,需要保證品牌、產品的統一調性。但是有些代理商和銷售在和客戶傳遞產品價值時總會有些偏差,后來公司直接啟用加推的智能展示系統,統一設置好公司相關信息,統一為銷售提供線上產品宣傳冊等標準化信息,方便銷售學習與分享。
銷售在給客戶介紹產品時,即可直接使用這些相關宣傳資料,準確傳遞品牌信息。
三、及時更新獲客文章、海報,高效激活客戶
公司雖然有自己的美工,但是往往內容更新不及時,而加推提供了大量的朋友圈文章和海報素材,特別是趕到節假日的時候,公司就特別需要這方面的海報及時宣傳;現在公司最常用的功能是:通過自定義海報的形式,上傳公司自己設計的產品海報,下面帶有產品太陽碼,獲客量大大增加。
公司鄭總介紹,通過加推綁定商城功能對公司幫助特別大,公司以名片裂變和朋友圈轉發的形式來增加商城商品的曝光,給商城帶來了很多流量。鄭總還介紹了加推另一大功能,那就是公司的代理商給客戶介紹產品時都是直接轉發銷售的名片,非常方便。
米迪使用加推的優點總結
將線下的促銷活動放到線上,增加線上客戶到線下的引流
能夠經常轉發獲客文章,并且結合自己設計的產品海報來推廣獲客海報
可深度應用加推的方法
可以通過推任務量化銷售人員的文章轉發量,更進一步提升效果
可以設置線上優惠券
線上宣傳可以增加視頻的宣傳,更有沖擊力
作為一家注重產品品質和客戶體驗感的公司,公司很看重互聯網技術本身對于品牌觸達、營銷效果以及客戶體驗的提升。通過加推線上銷售系統,讓公司的產品得到了更多線上曝光的機會,同時在線上發布豐富多樣的促銷活動,有效地打通了線上線下的流量。在給客戶帶來良好服務感受的同時,對公司品牌的打造起到了非常好的作用。
母嬰行業開啟全員推廣,線上銷售勢在必行。
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