今年，互聯網行業發生了一件“怪事”。
大家都在為互聯網寒冬叫苦不迭，偏偏抖音和快手在逆勢增長。
快手近日發布的《快手2018年度社會價值報告》表示，截至2018年11月，快手日活(DAU)超1.6億。據尼爾森定性調研結果顯示，年收益10萬以上的快手商戶占42%，平均每個視頻帶來收益1068元。
如果不是這些案例，我們很難想象，短視頻行業可以如此吸金：
24小時帶貨流水1.6億，@散打哥 借雙十一直播一戰成名;
內蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手賣近出4萬斤牛肉干，流水達上百萬;
貴州山村的 @愛笑女孩雪莉吖 ，通過展示自己的日常生活獲得330萬粉絲，又靠賣特產年入20萬。(這個數字是她的家庭前年收入的10倍)
手工達人 @耿哥 ，今年更是登上國內熱門綜藝，和流量明星同臺，并受邀為某款手游預熱宣傳。
2018年，單是快手上獲得收入的人，就有1600多萬。這些來自三四線城市、未必懂多少運營經驗的創作者，在快手找到了一種不同尋常的文化語境。
2018年，快手全年的直播總收入達到了驚人的200億rmb，而抖音全年的廣告收入則達到250億rmb!快手主要是電商+直播，抖音則主要是頭部IP賬號廣告收入。
面對如此龐大的流量入口
無論是企業還是素人，都充滿了無限機遇。
2019年：現在入局短視頻，還來得及嗎?
市場中出現越來越多這樣的疑問句，近期，我們聯系到新媒體行業標桿“新榜”，經過深入溝通發現，2019年，短視頻紅利依舊在，并且存在巨大機會。
今天，我們將從3個方面，深度審視以快手為例的短視頻行業內幕：
1. 為什么說快手適合零基礎素人、團隊賺錢變現?
2. 素人團隊入局快手，應該注意的幾個點。
3. 打賞20萬，賣貨100萬，零粉絲基礎的團隊是怎么做到的?
為什么說快手適合零基礎素人和團隊變現?
1. 快手的產品機制、訂閱關系，導致用戶粘性極強，單個粉絲含金量更高
一方面，快手的推薦算法對優質內容有著極大的扶持。創作者在快手發布的視頻，會被平等的推薦給所有粉絲(不同于此前微博等平臺)。而且粉絲一旦關注了創作者，后期還會基于訂閱關系產生比較強的互動;
知名IT評論人keso曾感慨：“在快手，再小的個體，也有自己的觀眾。這是真的，在這里，沒有人被冷落。”
據快手官方服務商、紅頂天傳媒CE景紅表示：快手用戶普遍不會對視頻博主賣東西或者打廣告有很大抵觸，只要你的內容打動人，就有人去消費，還會一直追著看你的直播和短視頻。
2. 快手去年穩步推進商業化，對于創作者變現來說有極大利好
在過去的2018，快手可謂全面啟動了商業化：先后推出快手小店、快手直播等產品，發布了《快手MCN合作計劃》，舉辦了首屆“快手賣貨王”大賽。
此外，快手牽手有贊推出了“短視頻電商導購”解決方案，快手和有贊實現用戶賬號打通，快手用戶可直接到有贊店鋪購買商品。
對于諸多創作者來說，快手的掘金之路，才剛剛開始，而且前途可觀。
素人團隊入局快手，應該注意的幾個點
1. 定位上，盡可能切入垂類，縮短變現路徑(針對生活類產品)
快手上的產品多樣化，但以生活用品居多。
依據快手官方服務商、紅頂天傳媒CEO景紅表示，在快手平臺，用戶對生活類用品的價格尤其敏感。一個用戶在家門口買牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有動力去搶購。
除了頭部知名主播之外，也有電商、線下實體店從業者在持續售賣生活用品。生活用品能夠被廣泛接受的可行性已被反復驗證。
2. 人設上，構建屬于自己的高辨識度
以網紅末那大叔為例，末那大叔的父子組合構成了天然的人設壁壘;以網紅祝曉晗為例，祝曉晗單身狗，祝曉晗父親妻管嚴的人設，為一系列搞笑短劇，提供了極強的代入感。
不論是經過修飾的短劇，抑或是簡單粗暴的記錄式視頻。隨著入局者增多，只有提高自己的高辨識度才能脫穎而出。
3. 利用直播留存粉絲，或進行電商變現
相較于抖音，快手對紅人直播的限制相對較少。紅人可以通過每天選擇固定的場景直播，維系與用戶的關系。
紅頂天傳媒CEO景紅表示，“我們給客戶，藝人的建議是，只要達到100粉絲，就可以通過直播來引流，達到1000粉絲后，就有了變現的價值。”
4. 把同城功能與快手密切結合：
類似于在快手賣二手車的案例已屢見不鮮，依據此前「AC汽車」的報道，一段30秒左右的視頻，配合金屬硬核風格的節奏舞曲，一口區域識別程度甚高的普通話，足以打造一個在快手的“微商朋友圈”。
與傳統汽車經銷商相比，快手賣車突破地域限制，客戶分布相對廣泛。同城功能還有相當大的交易潛力，有待進一步發掘。
打賞20萬，賣貨100萬，
零粉絲基礎的團隊是怎么做到的?
投入20萬，賣貨100萬，這是多數電商、品牌方不敢想象的數字，但是有人在快手做到了。依靠打賞拿下榜首，請主播幫自己打個廣告，江湖人稱“秒榜”。
如果說內容和運營不是多數企業、團隊的強項，那么“秒榜”為不少企業賣貨變現提供了捷徑。
此前就有網友表示：“一些電商從業者，以20萬的投入，拿下打賞的榜首。然后在主播的推薦和背書下，轉手就能賣出價值100萬的貨，可謂瞬間回本，甚至還帶了20萬的粉絲”。
如何安全有效的秒榜?紅頂天CEO景紅，總結了如下幾條方法論：
第一步：選好你要秒榜的主播。翻看主播的粉絲，觀看一次主播的直播，記錄峰值人數，推算主播的粉絲粘性和真實度。
第二步：了解主播日常的直播習慣，構想好秒榜的時間。多數主播會在固定時間進行直播。
第三步：提前和主播的商務溝通接洽，設計好秒榜的活動。最有效的方式是設計好秒榜后，可以給到粉絲們的福利，如：“今晚10點之前，老鐵們到某淘寶店，可用很低的折扣買到某某產品。”確保了流量的高轉化，也降低投入上的風險。
其實在市場中，用戶量始終沒變，只是在不斷流動，每一次新行業帶動的用戶轉移，就會帶來巨大的流量轉移，短期內流量的快速涌入，就是我們口中的 “流量紅利”，抓住新行業的紅利就是抓住“機遇”。
希望每個人都能抓住屬于自己的機遇。
本文來自搜客站，原文鏈接：https://www.soutaoke.cn/21823.html
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