揭秘“最年輕獨角獸”京東健康的底氣和明天

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疫情期間，因出門不便，小樊第一次嘗試了網上看病，醫生在線開藥，快遞送藥上門，他的濕疹很快有所好轉。那段無法出門的日子已經遠去，但在線問診的習慣，小樊保留了下來。遇到身體不舒服，他會先試試在線問診。

在線買藥、在線問診正成為越來越多人的習慣。當然，疫情是這種新習慣形成的催化劑，但眾多互聯網企業推動的醫療供給側變革才是推動新習慣的原動力。

京東健康就是推動改變的眾多企業中的一個。目前，京東互聯網醫院平均日問診量已超過了9萬人次。2017年成立，今年成為《胡潤百富》全球最年輕獨角獸。短短幾年，京東健康便成長為“互聯網+醫療健康”一極。

京東健康在消費者當中的影響力也在不斷上升，這從2020京東11.11首日的銷量中就可窺見一斑。11月1日0點至24點，京東大藥房慢病用藥、家庭常備藥全天成交額同比增長超3倍，京東健康醫療健康服務成交額同比增長8倍，醫療器械成交額同比增長近200%，京東健康滋補養生、營養保健品類成交額同比都超200%，京東互聯網醫院在線問診單量超過21萬，京東健康的急用藥到家服務“京東藥急送”當的成交額也同比增長超過14倍。這一組數據背后，正是京東健康實力的體現。

京東健康何以取得如此快速的增長，未來的增長機會在哪？10月29日，在成都舉辦的2020京東健康合作伙伴大會，我們可以找到答案。

今天的實力：供應鏈核心競爭力

京東健康以醫藥電商為起點，短短三五年，業務范圍便拓展至醫藥供應鏈、互聯網醫療、健康管理、智慧醫療等。既滿足C端用戶看病、買藥、健康管理的需求，也服務B端藥企、醫院、政府的數字化轉型、智慧醫院、健康城市等需求。

從在線售藥到服務健康大產業，支撐京東健康的核心能力之一是供應鏈。這種供應鏈優勢源于京東系出身，是天生自帶的基因。從自營模式到自建物流，供應鏈優勢是京東相比同行最顯著的差異，也是其成功的公開秘密。

在醫藥行業，供應鏈的重要性比人們想象的更大。有分析人士指出，雖然政策的模糊性、問診看病重線下的特性，影響著醫藥電商和互聯網醫療的發展，但最大的行業痛點仍是供應鏈和物流體系的不健全。而強大的供應鏈能力正是京東健康快速發展的原因。舉個例子，目前京東健康在全國范圍專門設置了11座專業藥品倉庫，加上230余座其他倉庫，顯著提高了履約效率，實現80%藥品的訂單次日達，極大提升了用戶體驗。

具體到京東健康的供應鏈，其又有兩個特點：一是供應鏈的完整度；二是供應鏈的數智化。

按照京東健康自己的說法，其已實現業內最廣、最完整的“互聯網+醫療健康”布局，產品及服務可覆蓋藥品全產業鏈、醫療全流程、健康全場景、用戶全生命周期。這種完整的布局，在疫情黑天鵝這種重大突發事件面前，體現了良好的應對能力。

比如物資供應，京東健康發揮供應鏈優勢，在國外，組織德國、日本、韓國等物資送往一線，在國內，與眾多口罩、消毒劑、醫藥等領域的合作，確保防疫物資“不斷貨”。支援一線的同時，京東健康還推出了覆蓋全國地區、全部科室的免費在線問診；為預防人群和慢病患者推出用藥指導和購藥服務；免費提供專業心理疏導熱線；協助政府部門、醫院、企業搭建在線問診平臺等等。

這種高效全面的響應正源于其完整的供應鏈體系，從藥企到三甲醫院、鄉村診所，從消費醫療到線上線下藥店，從醫生資源到醫療器械.....京東健康實現了在“互聯網+醫療健康”各環節的完整供應鏈布局，這給京東健康帶來了并非簡單的加法效應，而是乘法效應。

舉例來說，京東健康前端零售業務積累的用戶數據、用戶畫像可服務于藥企、藥店，也能服務于醫院、政府部，還能支撐“京東家醫”等業務發展。而某一環節效率的提升也會帶動整個產業效率的提升，比如其履約配送能力，將帶動藥企、藥店運營效率的提升。這種乘法效應最終將提升京東健康的產業價值和對產業各方的凝聚力。

京東健康供應鏈的數智化不僅僅體現在在線售藥，在線問診等借助數字化渠道、工具滿足需求端；還體現助力供給側的數字化升級。

在這方面，京東健康承擔著兩種職能。一是自己成為新的供給方，如構建線上線下一體化的銷售渠道，提供在線問診服務等。根據弗若斯特沙利文的報告，按2019年收入計，京東健康已是中國最大的在線醫療健康平臺與線上零售藥房。而截至2020年9月，京東互聯網醫院已入駐超過6.5萬名醫生，疫情期間，京東互聯網醫院服務的患者超過了1000萬人次。

二是賦能傳統供給方，帶動行業的數字化升級。疫情期間，京東健康幫助北京大學首鋼醫院、天津南開醫院、廣州醫科大學附屬腦科醫院等多家公立醫院緊急搭建線上問診專區， 在線解答用戶咨詢。京東健康還幫助基層建立電子健康檔案，以此為基礎打通互聯網轉診服務，推動頂級醫療資源能服務基層群眾。

雖然2019年，中國醫療健康支出的數字化占比只有3.3%。僅僅2.4%的藥品通過院外在線零售藥房分銷，在線問診占總咨詢量的比例也只有6.0%。但誰都無法否認醫療大健康領域的數字化前景。受疫情常態化、用戶健康意識覺醒等影響，醫療大健康領域的數字化進程正在加快，僅線上醫院的數量就由2018年12月的119家增至2020年4月的497家，增幅高達317.6%。

在趨勢面前，京東健康具備的覆蓋看病、買藥、用藥到健康管理的全場景服務能力，讓其推動供給側數字化有了更多抓手。

明天的增長：全渠道和下沉市場

關于戰爭，有個說法，外行看戰略，內行看后勤。歷史經驗也告訴我們，戰時的生產能力將能快速轉化為戰后國家的快速復蘇和經濟騰飛。疫情是一場沒有硝煙的戰役，在戰役面前，京東健康展現的“生產能力”，在疫情逐漸消退后，將轉移向何處？

“我們并不會滿足于在抗擊疫情中所展現出來的能力和價值。”京東集團副總裁、京東健康CEO辛利軍表示，京東健康將攜手合作伙伴加快推動健康產業“數智化”轉型升級，通過在全渠道和下沉市場兩大核心領域發力，持續提升健康產業醫療供給質量和整體服務水平。

橫向拓展全渠道與縱向深耕下沉市場正是未來京東健康最具看點的部分。

在線上，成為中國最大的在線零售藥房之后，京東健康將重點布局線下渠道。對線下的布局，主要有兩點考慮，一是滿足特性品類需求，進一步豐富醫藥品類。需要代煎的中藥飲片，需要線下實地體驗的助聽器等醫療器械，時效性要求高的冷鏈藥品，如胰島素注射針劑等可實現網訂店取、網訂店送。面對此類僅靠線上渠道無法有效履約的，線下體驗及服務網點或者線上線下渠道打通顯得十分必要。目前京東健康通過全渠道建設，已經實現全劑型中藥飲片、冷鏈藥品、注射針劑等品類得高效履約。

二是提高履約效率。相比其他品類，用戶對藥品的配送及時性要求更高，整合線下已有門店資源，是提高配送履約效率的一條捷徑。目前，與眾多線下藥店打通的30分鐘送藥上門的京東健康藥急送覆蓋了超過200個城市；在基于自建藥品倉庫的同時，京東健康還與數萬家線下藥店合作，實現了全品類產品的當日達、次日達、30分鐘、7x24小時的快速送達服務。

值得一提的是，京東健康還在超過100個城市實現了同城配送，在豐富品類的同時，進一步提高履約時效。

下沉市場是京東健康未來發力的第二大戰場。“大醫院人滿為患，小醫院無人問津”——由于優質醫療資源分配不均，“看病難”一直是中國醫療的“硬骨頭”?？梢哉f，縣鎮、鄉村等基層醫療的供給水平將影響全局，而且，相比已經數字化起步的一二線城市大醫院，它們的數字化還沒有起步。這是痛點也是機會點。

京東健康針對基層醫療機構提供了系統解決方案。藥品供給方面，京東健康旗下醫藥健康產品批發平臺“藥京采”，下游采購用戶超過17萬，且基層診所、藥店占比逐年增長。通過藥京采觸達，京東健康能提升供應鏈效率，提高藥品水平，降低藥價。

醫療水平方面，京東健康也將提供技術賦能，提升基層健康管理水平；提供醫生培訓提升基層醫生診療水平等。

數字化升級方面，幫助基層藥方為消費者提供在線問診咨詢、電子處方、用藥提醒、藥品配送等服務；為藥店提供醫療器械、保健滋補品等品類擴充等。

今年京東健康推出的京東健康-聯盟大藥房項目，可謂京東健康深耕下沉市場的集大成者。它聚焦縣域市場，將京東健康的供應鏈和醫療服務能力與下沉市場的第三方藥房結合，為其提供包括品牌、供應鏈、大數據、技術賦能在內的系列解決方案，進而提升運營效率和患者服務水平。

可以預期，隨著對下沉市場的深耕，京東健康和醫藥產業鏈企業將再次收獲紅利。這點可從電商找到蛛絲馬跡。近兩年，電商企業的下沉，釋放了縣鎮、鄉村的消費能力，并帶動當地倉儲、配送等基礎設施發展，當然也為電商平臺和品牌商帶來的新的用戶和增長機遇。隨著京東健康對下沉市場的滲透，相似的事情也會發生，京東健康和國內外藥企、醫療器械企業的用戶擴充，規模擴張，自然是順理成章的事情，而基層的醫療水平也將水漲船高。

【結束語】

對互聯網醫療、健康來說，這是最好的時代。政策的鼓勵，消費需求的激活，正在催生一個互聯網健康蓬勃發展的時代。

這也是個整合重塑的時代。電商企業在線售藥，保險企業向醫療+保險轉型，外賣企業進軍藥品配送，人工智能技術輔助醫療診斷，在線問診改變醫療習慣......互聯網健康的更多可能對參與其中的企業，意味著更多競爭。

以目前的形勢來看，京東健康不是最早、最快的，但卻依靠供應鏈核心優勢帶來比較突出的完整布局與各環節相對均衡的實力。這是其未來發展的最大優勢，也是其打贏全渠道及下沉市場兩大戰役的底氣。

文章來源：懂懂筆記(ID：dongdong_note)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ASKMjMWvbFUV9Jr59n4nqg

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