社區生鮮團購的賽道在今年可謂是風光無兩，有一年融資幾十億的新貴，也有投資數十億的行業巨頭，包括BPD的老板都親自掛帥督導社區生鮮團購。
而這火熱的一切都在不久前，因人報的一篇發文戛然而止，網絡上出現了輿論一邊倒的情況。
因為有些文章觀點一看就是毫無從業經驗的人拍腦袋寫的，所以村長再次和大家聊聊我對社區生鮮團購的看法。
至少村長之前就有接觸過這方面，比如小區樂、同程生活、松鼠拼拼等，而且目前的業務有很多代理要和社區團長相重合。
01
不能一棒子打死
我們不能否認社區生鮮團購給我們生活帶來了極大的便利性，有很多場景中大家可以試想。
比如家中有老人獨自帶小孩，天氣不好外出不方便，小區配套不好購買不便。
而且隨著社區生鮮團購的發展，在家做飯的頻率明顯提升，也帶動了廚房電器的銷量。
最重要的是，社區生鮮團購不僅是讓用戶享受到了一些實惠。
它在帶動社會就業（團長、配送員、理貨員），提升物流配送效率，冷鏈倉儲技術方面都有很大的貢獻。
大家可能把更多的注意放在了它在價格上對流動商販、小店、菜場小販生意的沖擊。
但僅從個人而言，沒有絕對安全項目，優勝劣汰是社會的趨勢。
唯一要思考的是，這些平臺是不是惡意通過低價，來擾亂正常的市場經營。
02
社區生鮮團購
不是唯一選擇
社區生鮮團購、個人團購、社區生鮮小店、社區路邊攤、菜場小販、大型商超賣場，這是我們目前接觸到的六種生鮮業態。
盡管現在社區生鮮團購如火如荼，但并不代表它的發展讓其他業務沒有生存的空間。
首先線下店鋪或市場逛、選、比、嘗、聊 的功能是社區生鮮團購無法替代的。
其次對于中老年人來說，路邊、到店是他們的優先選擇。
包括在時間上，一般周末大家可能更加傾向去到再遠一點的商場和菜場。
因為我每周六都回去菜場，僅從個人觀察而言，生意依舊火爆。
我對線下生鮮店、菜場等業態，依舊保持樂觀的態度。
而且我認為，無論是美團優選、多多買菜還是橙心優選，都無法避免開辟線下店的選擇。
門店的價值，我會在下一期和大家分享。
03
都不一定能賺到錢
在疫情以前，生鮮到家領域發展比較好的應該是每日優鮮和叮咚買菜，但每日優鮮到現在已經花了幾十億，似乎也不見盈利的跡象。
真正做互聯網生鮮菜場的，盈利的寥寥無幾。
哪怕現在社區生鮮團購發展如此迅猛，盈利能力可能還不如一個微商團團隊。
1、代理其實也賺不到錢
真正能把社區團長當成一份全職工作的人少之又少，在早期的時候還有些可能性。
但是隨著提貨點密度增加、保鮮配送的要求提高，返利減少、訂單要求提高，團長的收入其實減少了很多。
大家現在可以打開一個社區生鮮團購的小程序，看看附近提貨點的密度就知道，100米內可能有四五家。
社區團長除非本來就是全職在家，否則和工作相比，收入上的差距還是很大的。
2、平臺不賺錢
平臺把諸多高頻剛需的產品打了特價，很多的商品價格甚至遠低于進貨價，這肯定是平臺拿錢做補貼。
大家想想也就知道了，0.99元一斤土豆，平臺不僅要貼錢，還要給團長返利，利潤何來呢？
我承認在短期內可能是3-6個月甚至是6-12個月，平臺拿錢燒用戶，對線下的菜農、商販在訂單上造成了沖擊。
但畢竟這種做法不長久、不可持續。
因為社區生鮮團購和拼多多是兩個邏輯，拼多多可以靠大量補貼燒用戶做平臺，后面分發流量、收商家的廣告費。
商家也愿意投錢和補貼一些引流款，畢竟平臺上有這么多家商戶競爭。
但是社區生鮮團購不一樣，商品相當于是平臺采購自營，不存在有商戶為了訂單、排名，愿意投廣告。
所以平臺每低價賣一單，就虧一單。
3、供貨商賺不到錢
如果社區生鮮團購平臺發展到一定程度，在供應鏈采購上有了一定的話語權，可以談到一個優惠的采購價。
但除非平臺能夠包銷包量，否則其他的渠道也會要求供貨商降低供貨價。
一個是鐵打的盤，一個是流水的兵。
如果供貨商針對幾方都降價，自己也賺不到錢幾個錢，畢竟量大成本也增加了。
所以市場采購上一定有一個理性的價格，真要虧錢，還是平臺出。
所以你想想，這樣的平臺有幾個，愿意虧多久？
04
無法一家獨大
生鮮產品想做到標準化真的太難了，從采購、運輸、包裝、保鮮再到配送，是極其復雜的環節。
而且生鮮產品本來各個區域的價格就有所差異，用戶是可以接受不同城市不同價格的。
這也就為本地的團隊提供了創業的機會，誰在本地有資源，誰在本地起步早，就越容易建立壁壘優勢。
僅從目前來看，社區生鮮團購可以分成三個梯隊。
第一梯隊可能是興盛優選、新十薈團、同程。
第二梯隊是最近火熱的橙心、美團、多多。
第三梯隊可能是蟲媽鄰里團等區域性團購。
其實大家再想想，無論是叮咚、樸樸、同程、興盛都是盤踞一方，真正做到覆蓋全國的少之又少。
比如興盛在湖南，樸樸在福州、錢大媽在廣州，他們既有小區團隊長，也有多則數千家門店為壁壘。
若是以價格為競爭力，區域性的優勢一定會散失。
不出半年，該區域就會有新的玩家出現。
真正能在一個區域做好的社區生鮮團購，除了真實惠，還要關注高質量、真服務、尤其是門店。
05
團長不是必要選項
至少在當前大家都認為，社區團長是必要的選項，甚至出現了各家平臺爭奪團長或提貨點不夠用的情況。
因為當前團長承擔著組織、宣傳、推薦、保存甚至是配送的職責。
但各位如果把時間放長遠一點來思考，你真的認為團長不可替代嗎？
各位試想，如果一個小區用戶在線下單的習慣逐漸養成，小區訂單趨于穩定的時候。
團長的價值在哪里？
前不久看到一個案例，有家公司在小區里面做了一個生鮮自提柜，甚至還可以進行稱重。
如果一個小區里的團長月收入像宣傳中一樣，達到六七千元的話，那么對于平臺來說，這六七千元是不是可以做更多的事情？
我個人認為，社區團長是不安全的。
隨著用戶習慣的養成，團長也是非必須的。
06
巨頭的目的是啥
大家一定要明白，為什么互聯網巨頭要想分得社區生鮮團購的一杯羹？
不僅是因為生鮮數萬億的市場有誘惑，更重要的還是平臺想要新增長、新消費、新估值。
沒有哪個互聯網平臺是真的發自內心，要來解決普通用戶買菜難的問題。
他們看中的是生鮮高頻、受眾廣的場景，騰訊想要鞏固微信的生態地位。
阿里想要更多電商的用戶、尤其是支付。
而美團的野心就是搞定用戶的一切吃住行游娛購。
所以社區生鮮團購不是搭建了一個線上菜場，也不是普通的線上商超。
而是無數個家庭日常最高頻剛需的消費場景，是圍繞用戶開發的其他生活服務。
這也是為什么諸多平臺上線了紙品、美妝、家居、零食、數碼等類目。
買菜對他們來說，只是激活更多業務的一個鏈接而已。
07
社區生鮮團購不會消失
千萬不要天真的以為，人報發了提醒，一些企業發出停供的規定，社區生鮮團購就會就此熄火。
畢竟剛才說了，社區生鮮團購有它獨有的優勢和價值。
而且有了競爭，自然也讓買菜難、買菜貴、買菜差這三大難題得到改觀，這是社區生鮮團購的重大貢獻。
大家是否還記得電子煙？
盡管電子煙被各大電商平臺下降，監管也出了各種政策，但電子煙的需求還在，交易還在。
所以社區生鮮團購也是如此，低調點，不會死。
而對于平臺當前來說，要思考的問題是恢復到合理的市場價格之后，如何吸引用戶下單，如何和菜農、商販處理好關系，如何在區域競爭中實現盈利。
還有另外一點，如果按照現在幾個平臺全類目的發展勢頭，要警惕的不僅是小商小販，而是淘寶、京東、拼多多、唯品會。
因為社區生鮮團購只是起步，社區團購才是下一個目標。
那么社區團購如果能從次日達變成當日達甚至是半天達，那么傳統的快遞也好、商超也罷，才是該焦慮的時候。
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉發、評論、點贊。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權轉載
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