海外市場，如何高效找到直接客戶？
中國企業，如果想開拓海外市場做國際貿易，通常的做法是在國內建立自己的海外銷售部，通過參加國際展會，以及互聯網外貿平臺推介來介紹產品，獲得客源。
這樣的效率，往往是非常低的。原因在于，國際專業展會一年二屆(比如香港國際燈飾展，春秋各一屆)，中間間隔太長，錯過一屆要等很長時間，而由于現在的交通隔斷，現在的很多的國際展會都取消或延期，更是雪上加霜。同樣地，互聯網平臺推廣，由于客戶沒有直接接觸產品，難免淪為各家的圖片競爭，哪家的產品圖片出眾，吸引眼球，就會得到商機。
這些弊端，都是外貿企業銷售中的痛點!
如何找到出口貿易中的藍海?如何破題呢?答案是：直接找國外當地人做銷售，幫你公司推銷產品。
當地人做銷售，老外成為中國公司的一個銷售窗口，可以完全消除語言、文化、國界的隔閡，直接找到外國終端客戶，效率倍增。而外國銷售人員代表中國公司做業務推廣，可以先是短期合作，做的好再轉成長期雇傭關系。對公司和個人，都是一個有效的合作方式。
請國外當地人做銷售，根據業務和市場的情況，確定目標客戶群體后，可以有不同的做法。
方法一：
讓海外人士作為公司銷售代表，做好前期客戶調查后，接洽客戶，提供樣品和產品資料給客戶采購人員，讓國外客戶了解中國公司及其產品。
方法二：讓海外人士，作為公司銷售代表，做好前期客戶調查后，協助安排中方人員去客戶處拜訪，或者邀請客戶來展會或國內工廠面談。
方法三：讓海外人士，作為駐地的銷售代表，全面負責拓展市場和接洽訂單，國外接單，國內收款發貨。
再多電子郵件，其實都沒有一次面對面接洽更有效果，所有的信任，都是從面對面溝通開始的
現在，“海外幫你忙”平臺www.hwbnm.com 就提供這樣的服務。
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