全球化，對于企業發展的意義毋庸贅言。
作為一家年營收3000多億的科技集團，美的集團有超過四成收入來自海外市場。
可以預見的是，未來海外市場的重要性還會不斷提升。因為國內家電市場正在從增量周期轉入存量周期，市場增長趨穩。根據奧維云網全渠道推總數據，2023年1-9月中國家電零售額5713億元，同比增長1.7%。
這一背景下，加速推進全球化，實施多元化經營戰略勢在必行。
因此，今年以來，美的明顯加快了海外擴張的步伐。10月下旬，美的遞表港交所，拓寬融資渠道，助力海外市場拓展的用意明顯。
從隨后發布的2023年第三季度報告來看，美的也確實站在了多元化經營與全球化發展的拐點。根據安信證券數據，美的外銷增速逐步提升，2023H1公司海外收入YoY+3.5%，前三季度海外收入YoY+4.7%。
細分業務，更能發現美的To C和To B業務海外擴張的步伐都在加快。根據產業在線數據，第三季度，美的空調/冰箱/洗衣機外銷出貨量 YoY+17%/+68%/+43%；美的B 端業務中，安信證券測算樓宇科技/工業技術/自動化機器人事業部收入YoY+12%/+54%/+7%。
那么，美的是如何B、C兩端齊頭并進，加速“全球突破”的？
圍繞核心能力擴張業務邊界
“不出海，就出局。”
這句話展示出中國企業走出去新階段的局勢，而美的早在數十年前就開始未雨綢繆。
自1986年喊出“不與國內同行爭天下，走出國門闖市場”至今，美的的全球化路線圖已從最初的家電領域一步步拓展至更廣闊的科技制造領域。
從最新的招股文件來看，美的正在將集團業務劃分為兩大板塊：智能家居業務（To C業務）、商業及工業解決方案（To B業務）。
圖源：美的集團招股書
在國內大家電市場面臨行業規模瓶頸、需求結構以換新為主等問題的當下，這樣一張業務結構圖，向我們展示了美的穿越產業周期穩健增長的動力來源。
To C業務方面，美的正在經歷“走出去”到“走進去”的轉變，不斷深入海外市場經營的深水區域。
一方面是出海方向從產品出海進一步延伸至工業能力出海。這一點可以從美的在泰國建設大體量空調工廠等業務布局中看出，負責人也曾表示“美的空調泰國工廠規劃設計匯聚美的集團成熟的工業互聯網、自動化、信息化、精益物流等最佳實踐經驗。”。
另一方面，美的全球化戰略重心已經從銷售擴展至研發、生產、銷售整體實現本土化。按照美的的說法，即“區域對區域”，將全球市場進行不同區域劃分并研發針對性產品，例如泰國工廠就可輻射整個東盟國家范圍。
To B業務方面，“三駕馬車”也明顯在全球市場跑出了加速度，拉動美的第二增長曲線向上。
圖源：美的集團
對比家電市場個位數的增長，To B業務20%左右的增速顯得如此突出，這也證明美的轉型To B多元化經營的決策價值。
正如克里斯·祖克在《從核心擴張》中指出的企業成長最佳路徑：“以核心業務為基礎，創造一套可重復運用的擴張模式，向周邊的相鄰領域進行一步一步地擴張，實現企業的有機增長，并選擇適當的時機不斷重新界定自己的核心業務。”
以家電領域的全產業鏈制造能力為基礎，美的在ToB轉型道路上，實現了核心競爭力的復用，為新業務高效創新、高速發展鋪墊了基礎。正如華泰證券的分析：美的集團作為多品類全球家電龍頭，ToC 業務已經積累了強大產業鏈垂直一體化能力，且該能力的外溢還在驅動公司ToB 業務擴張。
顯然，不管是To C業務的出海道路，還是從轉向科技集團的發展方向，本質上都是美的在圍繞自身核心能力不斷擴張業務邊界。
那么，在走出這樣一條多元化、全球化復合增長道路的過程中，美的集團的核心驅動力是什么？
美的錨定的三大關鍵詞
高端、數智、綠色。
梳理美的的業務脈絡，不難找到這三個關鍵詞。
一是高端。
消費升級的趨勢下，高端產品是家電行業增長的支點。目前，中國和海外市場一樣，在大家電領域都進入替換需求主導的階段。而從三季度財報來看，美的集團打造高端品牌的成效逐漸顯現。ToC端雙高端品牌持續發力，COLMO及Toshiba前三季度零售收入超過86億元，同比增長21%。
圖源：美的集團
高端品牌的成長，與覆蓋大眾市場及年輕群體市場的其他品牌形成了互補。尤其是站在全球化的角度，立足高端可以抓住需求穩定且利潤較高的市場，一旦中、高端消費人群呈現增量的跡象，市場潛力會成倍放大。
二是數智。
在第四次戰略轉型中，美的將“效率驅動”升級 為“數智驅動”。而注重數智這一內在驅動力的打造，美的To B的創新業務就是明證。
在赴港上市的招股書中，美的對募資用途的解釋中包括：“預期將用于提升美的的制造基礎設施及供應鏈的數智化水平，完善全球分銷渠道和銷售網絡，提高自有品牌的海外銷售……擴大及升級全球銷售網絡，持續升級‘美云銷’平臺，以準確有效地追蹤經銷商和零售商的銷售情況。”
在近日舉辦的美擎五大場景解決方案發布會上，IDC中國副總裁兼首席分析師武連峰指出：“今天這個時間點上對于所有企業都非常非常關鍵。一方面宏觀環境變得越來越復雜，同時我們看到技術的大變革已經來臨。如果企業在這一波技術變革中抓不住機會，可能未來5-10年會非常困難。如果能抓住，可能就會脫穎而出，實現更好的增長。”
圖源：美云智數MideaCloud
數字化和智能化對于中國企業高質量發展的意義不言而喻，而美的始終抓住數智這一發展主線加速全球化發展。
三是綠色。
綠色戰略是美的集團生態戰略中不可缺少的一環。
在雙碳的大背景下，美的瞄準企業綠色化轉型的需求，不斷完善解決方案。比如，第三季度，智能建筑科技業務正式發布自主研發的鯤禹模塊化磁懸浮變頻離心式冷水機組，為酒店、商業、辦公等多建筑領域提供了更綠色智能的解決方案。
圖源：美的集團
那么，驅動美的沿著高端、數智、綠色三大方向前進的核心動力是什么？
《藍海戰略》一書中有一段話或許給出了答案：企業的擴張應該尋找或創造出藍海市場，即那些未被開發或未被充分利用的市場，從而滿足客戶的潛在需求，提升客戶的價值感知，降低成本，實現價值創新。
價值創新，是高端、數智、綠色的底色，也是美的大戰略主軸“科技領先、用戶直達、數智驅動、全球突破”的內涵。
以創新為新起點
以科技領先戰略為主體的價值創新，是美的創造出新市場空間，實現企業突破性增長的真正動力源。
這也意味著美的選擇了一條難而正確的道路。
從近期美的集團和格力電器兩大巨頭的財報中，可以清晰地看到這一點。根據財報，2023年前三季度，美的實現營收2911.11億元，同比增長7.67%；實現歸母凈利潤277.17億元，同比增長13.27%。而格力實現營收1550.07億元，同比增長5.10%；實現歸母凈利潤200.92億元，同比增長9.77%。
美的選擇多元化經營，在收入增長方面明顯跑出了加速度。但是，從盈利能力上講，美的仍然有較大的成長空間。
究其原因，一方面，在To B轉型道路上，圍繞著高端化、數智化和綠色化，美的對全價值鏈進行了重構，這也意味著分量很重的研發成本。前三季度，美的集團累計投入研發費用超100億元，同比增加了超10%。在第28屆“科技月”上，美的集團董事長兼總裁方洪波也曾表示，美的集團2023年度研發投入再創新高，預計達130億元。
另一方面，既然美的選擇了創新驅動的道路，那么創新過程的不確定性就會成為不得不考慮的阻力。
經濟學家熊彼特曾經說過，所有創新項目均具有根本的內在不確定性。即這筆錢投進去，這個項目推進下去，無法預測什么時候會產生效果。
為了提高創新成功率，源源不斷地為企業注入轉型升級的原動力，美的過去十多年花費了大量精力在建立一個高效率的創新體系上面。
目前，美的集團擁有“2+4+N”全球化研發網絡，包括順德和上海兩個核心研發中心、美國、德國、日本及意大利的四個海外研發中心以及更多扎根全球各地的研發機構。其中，僅中央研究院就擁有國內家電業唯一十米法電波暗室、國內家電行業唯一PIV粒子測試、國內家電業唯一全固定擴散體混響室等超過50個重點實驗室。
當然，既然我們說“難而正確”，也就意味著這些投入不會白費。目前來看，美的集團整體智造能力正在經歷一個“破繭成蝶”的過程。以新能源及工業技術為例，美的多項技術達到“國際領先”水平。
圖源：美的集團
從業務側來看，技術優勢正在加快美的全球化的進程。今年以來，美的旗下威靈汽車部件、高創品牌、科陸電子紛紛加速市場化。10月，科陸宣布獲得美洲某知名能源企業《電池儲能系統供應合同》，向該客戶銷售集裝箱式電池儲能系統，容量合計437MWh。
毫無疑問，創新驅動讓美的集團打開了國際市場的無限可能性，但與此同時，持續加大科研投入的發展路線，又考驗著美的戰略定力和戰略耐心。正如美的集團CTO 衛昶此前說的：“我們一方面需要一些漸進式的創新來支撐短期的經營，同時又必須布局中長期的項目，才能夠使企業可持續發展。”
因此，港股上市募集資金的計劃中，美的提出了：延續“三個一代”的研發模式，即專注于長期基礎技術研究的“研究一代”，專注于產品平臺創新項目的“儲備一代”，以支持下一代產品開發，專注于具有明確市場需求產品開發項目的“開發一代”。
“三個一代”反映出美的正處于企業經營中最好的狀態：專注創新，靜水流深。
來源：松果財經
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