導讀：何林軍，網絡營銷專家，中國企業互聯網轉型推動者，知名的實戰網銷人，2008年從事互聯網營銷，為企業提供網站建設、全網營銷策劃、營銷咨詢等服務，近年來，何林軍在各大互聯網平臺為中小企業老板分享互聯網營銷觀點，因其觀點獨特，廣受企業主的歡迎；今天，我們有幸對何總進行一個簡短的專訪，讓他來分享一下互聯網營銷的一些觀點。
記者：您好，何總。很高興你接受我的采訪，時間過得真快，上次見面應該是3年前的北京吧，最近在忙什么？
何林軍：是啊，時間過的很快，很高興再次見到你，我和我的團隊最近在策劃制作一些課程。
記者：哦，是什么類型的課程？
何林軍：課程是我這些年的思維沉淀，主要以網絡營銷內容為主，比較重思維和實戰，我希望做出來的東西能對從業人員和中小企業老板有所幫助，能徹底清空他們的錯誤思維，從思維認知層面去改變自己的工作方法，并且能自我形成一套互聯網解決方案，只有自己領并結合行業特點才產生戰斗力。
記者：哦，那非常期待你的課程，另外我想問一個問題，目前企業互聯網營銷日益盛行，每個企業都在談互聯網轉型，你對企業在互聯網轉型中，有什么樣的建議，或者說有什么需要注意的地方？
何林軍：人人都在談互聯網轉型，特別是在企業經營出現問題的時候，很多老板希望在網上做點什么事情，來點業績突破，這樣的想法是好，但每個企業都要有清晰的定位和營銷邏輯，明白自己是否適合進行互聯網，因為任何一次改變或者業務方式的修正，都是需要付出時間和金錢的，在沒有清晰計劃之前，不要盲從，看到別人做什么就做什么，保持頭腦清晰，做好定位，這應該是我的建議；
記者：那你覺得，怎樣才能完成互聯網轉型？
何林軍：互聯網轉型，每個企業有自己的定義，我經常舉的一個例子，一個傳統服裝店，以前獲客方式是等著街上的顧客上門，現在是通過網路廣告投放技術引入目標客戶，服務方式變成上門量體裁衣，并高端定制，進行高價值產出，這個服裝店做細分市場定位后，通過互聯網新技術，改變了獲客方式和服務模式，其實這個傳統服裝店就完成了互聯網轉型，不要把轉型想的太過復雜，互聯網營銷，其實就是利用互聯網工具對營銷環節的一次效率升級；
記者：說的很對，事情想得越簡單越好，那對目前市面上的推廣渠道，你認為什么方式最適合企業去做？
何林軍：剛才說了，網絡營銷只是傳統營銷的一個拓展，任何營銷都脫離不了傳統營銷思維，我們要用心思考如何使用互聯網工具提升每個銷售環節的效率，比如你做搜索引擎競價推廣，是在時間和空間上快速抵達目標用戶的一種方法，做網站，是一種跨空間的企業形象和產品的展現；現在市面上很多推廣方式，大部分是有效果的，只是作用大小不同，當然有的是忽悠人的，這個必須要有專業的人去辨別才能減少不必要的投入，但要記住，不要覺得哪種方式便宜就用哪種方式推廣，我們追求的應該是投資回報率；
記者：嗯，你剛提到的專業人員去辨別，是不是指每個企業都應該有專業的網絡營銷人才？
何林軍：對，這是必要的投入，我經常說真正的人才是免費的，他一定會為企業創造出高與工資的價值，所以企業主要舍得用人，舍得分利潤，如果沒有人才或者是懂點互聯網營銷的人，事情是很難開展的，即使找我們這些咨詢公司出了方案也沒人會執行；
記者：你覺得對于一個企業，做網絡營銷最關鍵的是什么？
何林軍：我覺得企業要有全局思想，從較高的角度去布局，找到一個適用于網上銷售的產品，如何現有的產品體系沒有這類產品，那就按照用戶需求創造一個；全局思想、打造目標群體的剛需產品、尋求流量，是營銷活動的關鍵，然后企業應對整個互聯網活動有所把控，這樣才能利于互聯網產生持續收入，進入有良性發展的狀態；
記者：你等下應該要去廈門對吧，不耽擱你時間了，我問最后一個問題，就剛開始說的網絡營銷課程，什么時候會上線？
何林軍：確實有點忙，教程已經在制作中，每一個教程都花至少3個月時間去策劃制作，圍繞關鍵點去打造實戰型的內容，屆時會在各大平臺發布，從業者和企業老板可以關注我的個人公眾號（heljnet）；
記者：好了，很感謝何總參與訪談，期待下次我們有機會再聊聊；
何林軍：謝謝，下次見；
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